2013年已過去一半,回顧這半年的工作,有得有失,現反省如下:
1.上半年根據公司的要求,針對性的跑動了一些大客戶,有通過銀行介紹的也有自己陌拜的,在相繼與客戶見了一兩次面了解情況后,之后的跟蹤拜訪我也就沒跟上。因此對客戶開發的深度還遠遠不夠,在得知客戶沒有需求后,沒有繼續深挖客戶的關系,包括客戶的上下游客戶、關聯公司以及其朋友,井挖的不夠深,所以水出不來。
2.溝通交際能力還有待加強,存在畏難情緒,自己主觀上面的判斷阻礙了業務的跑動
3.信心不足。對于接到的業務沒抱太大希望,其中有很不符合公司標準的,也有基本符合標準要求,還需要建立強大的內心。
4.已有關系包括銀行和終端企業的維護還需要加強。