“知人者智，自知者明。”了解他人的人只能算是聰明，了解自己的人才能算是真正的有智慧。如何才能真正的了解自己呢？吾三省吾身:

　　一、關于上海裝飾業務跑動的反省

　　經過參與上海中財PPR門店代銷項目及裝飾業務的磨練，我認識到自己需要學習的東西還很多。在市場實踐中，雖然通過良好的人脈關系或者由來已久形成的潛規則促成了項目的完成，但具體到實際的理論問題，還是與理想狀態有段距離。關于裝飾具體的工程項目，恒心不夠強烈，毅力不夠堅強，造成一些裝飾業務不經意的流失。沒有真正體會到“快”“準”“狠”的內涵，更沒有把其精髓真正運用到實際的業務操作過程中。雖然經過前期團隊的努力，拿下了相對數量的裝飾公司，但后期的維護是否依舊HOLD住？后期工作的開拓是否依舊滿懷激情堅持下去？這點在業務的跑動中值得去思考，去學習思考，去創新。

　　二、關于上海地區PE-RT市場開拓的反省

　　上海地區地暖管的市場開拓，目前先走老經銷商的渠道，去年十月，飽含激情的把九星市場保溫材料區調研一番，經過考察，最終確定了互邦保溫材料為中財地暖管的經銷商，原本想借助保溫材料區的優勢力推中財地暖管，更想借助經銷商的資源來打開地暖管市場，其實不然。由于自身更多的精力放在了經銷商，而忽略了我們自己的行動。沒有形成“兩條腿”走路，只是力劈單腿直行，最終地暖管的市場開拓沒有我們想象的那么順暢。關于上海地區地暖管的開拓，一手借助經銷商的客戶資源和墊支的力量進行市場推廣，一手自我開拓地暖、暖通公司的業務合作，堅決走“兩手都要抓，兩手都要硬”的市場方針，互幫互助。

　　三、關于商務一科管理的反省

　　就目前為止，商務一科就人員數量和年輕化程度都是排在公司的前列，怎樣能有效地發揮科室人員80 90后的工作激情，年輕化、個性化、工作認知差異化，作為一個管理者，針對每個人的不同情況來制定不同的學習策略，怎樣能調動老同事的工作激情？怎樣引導新同事的工作認知？怎樣調配新老同事的工作順利配合？就管理而言，我自己也是在不斷的學習，不斷在思考，怎樣帶好團隊，怎樣把握原則性問題？管理的方法是否得當？這是作為管理的初學者必經的一門課程。

　　在上海這個大的市場中，我要不斷的自我反省，不斷的去自我完善，控制自身缺點，成為真正的強者。