2011年4月，榮幸的踏進中財化建業的對外窗口—上海中財塑膠有限公司。來上海已近半年，新的城市與起點，給了我“信”的憧憬和積淀。在這座陌生的城市里，猶豫、困惑、堅持、前行，回望這些天自己的過往，感慨頗多。

　　所謂“勝人者力，自勝者強”，市場最鍛煉人之處，在于自我認知過程中不斷提升自己的綜合素質，在這個發現和發掘的過程中，進一步認識自己。

　　一、理論與實踐磨合的苦與樂

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。經過參與上海中財PPR門店代銷、上海建材賣場的調研、上海裝飾公司的跑動與洽談，我充分認識到理論與實踐之間的距離。在市場實踐中，通過良好的溝通方式與做事的方式方法，對于項目的促成，起到很重要的作用。但落到實處，對管道產品市場客戶群的判斷以及產品特征優勢的分析及把握，往往在與客戶交流中起到一擊必殺的效果。對人寬容、對事珍惜、對己克制的道理，在我一次次的碰壁中漸漸有了效果。

　　珍惜每一次溝通的機會，請教學習中，我漸漸明白：理論是靜的，實踐是動的，理論來源于實踐，只有將“靜”的理論付于“動”的實踐之中才能體現到理論的價值。

　　二、“極致”是強者與弱者的分水嶺

　　作為供應商，作為客戶的乙方，要能在眾多競爭對手中脫穎而出，最終拿下訂單，就需要我們做到極致。
過往的半年，我認識到在家裝公司中的管道市場說到底是服務的市場。如果能將產品的特點發掘到極致、市場的需求理解到極致、在服務的細節上追求到極致、自我的要求上做到極致、溝通技巧和談判策略上做到極致，就一定能打開局面。

　　成功往往都是留給有準備的人，每一次對接、每一場交流，都是一個營銷與自我營銷的過程，前期充分的準備、交流中沉穩的發揮、事后及時做好總結，將一個又一個極致變成習慣性的追求，努力打造一個“顧問式”營銷，就能在裝飾公司這條路上越走越遠。

　　三、在團隊中感受凝聚力

　　上海的團隊，是一個令人驕傲的團隊。作為團隊的一份子，我為自己能夠很快的融入而慶幸。日常的工作，需要團隊內和團隊間、部門間協作完成。剛進來時，因為工作的性質，我有時候卻忽略了團隊合作，也正因為這種忽略增加了工作難度。于是，轉變工作思路和工作理念，與同事相互協調，一起克服工作上的困難的同時，增強了團隊凝聚力。俗話說：“單絲不成線，獨木不成林。”在今后的家裝公司跑動工作中要繼續習慣性發揮自己的特長，主動參與到問題的解決中，努力成為團隊中優越的一份子。

　　四、建渠道，牢基礎，增團隊，樹信心。

　　鑒于邊總提出建設“新渠道”的方向，努力建設裝飾管道渠道，打牢職業基礎，吸收新的裝飾精英加入團隊，努力打造一支年輕奮進的隊伍。裝飾渠道的建設不等同于一個工程，也不是一筆生意，而是一個客戶多個業務且長期穩定的合作。在裝飾管道的跑動中，自我角色的變動也是職業基礎的呈現，從專業的角度上講是“服務員”，解決客戶在管道中遇到的問題；從市場的角度上講是“業務員”，怎么去談客戶，怎么拿下項目，這是我們的職責；從公司的角度上講是公司的一名“職員”，認真的遵守公司的規章制度。建設裝飾新渠道，正如程總指出：長期合作，堅守底線，上下通關，星火燎原。怎一個“黏”字了得？再加一個“勤”。勤跑動，勤思考。

　　目前自己跑動及合作的家裝公司如下：上海中深建筑裝飾有限公司、上海深圳海外裝飾有限公司、聆海建筑裝飾有限公司、上海海怡建設裝飾有限公司、中國智能村、上海寶力建筑裝飾有限公司。

　　五：2012年的展望

　　2012年是中財化建業實現2015年百億目標的關鍵年，作為“新渠道”建設的一份子，我能做什么？怎么去做？這些值得我去思考，去規劃，去實現。在新的一年，上海的家裝市場中，以程總和孫總的帶領及侯經理的大力協助下，發揮團隊的優勢，維護好已有的家裝公司，盡最大的努力去發掘新的客戶，按照程總對我們的考察，給予提出800萬目標,我認為努力是能完成的,我們是年輕的團隊，也是最有朝氣奮發的團隊，如再努力一些就會完成千萬任務，爭取在家裝之路開拓新的創舉。