來上海已近3月，新的城市與起點，給了我信的憧憬和積淀。在這座陌生的城市里，猶豫、困惑、堅持、前行，回望這些天自己的過往，感慨頗多。

　　所謂“勝人者力，自勝者強”，市場最鍛煉人之處，在于自我認知是過程中不斷提升自己的綜合素質，在這個發現和發掘的過程中，進一步認識自己。

　　一、理論與實踐磨合的苦與樂

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。經過參與上海中財PPR門店代銷項目的對接與磨合，我充分認識到理論與實踐之間的距離。在市場實踐中，雖然通過良好的溝通方式與做事的方式方法，對于項目的促成，起到很重要的作用。但落到實處，對管道產品市場客戶群的判斷以及產品特征優勢的分析及把握，往往在與客戶交流中起到一擊必殺的效果。對人寬容、對事珍惜、對己克制的道理，在我一次次的碰壁中漸漸有了效果。

　　珍惜每一次溝通的機會，請教學習中，我漸漸明白：理論是靜的，實踐是動的，理論來源于實踐，只有將“靜”的理論付于“動”的實踐之中才能體現到理論的價值。

　　二、“極致”是強者與弱者的分水嶺

　　作為供應商，作為客戶的乙方，要能在眾多競爭對手中脫穎而出，最終拿下訂單，就需要我們做到極致。

　　3個月的過往，我認識到管道市場說到底是服務的市場。如果能將產品的特點發掘到極致、市場的需求理解到極致、在服務的細節上追求到極致、自我的要求上做到極致、溝通技巧和談判策略上做到自己能做到的極致，就一定能打開局面。

　　每一次對接、每一場交流，都是一個營銷與自我營銷的過程，前期充分的準備、交流中沉穩的發揮、事后及時做好總結，將一個又一個極致變成習慣性的追求，努力打造一個“顧問式”營銷，就能在市場這條路上越走越遠。

　　三、在團隊中感受歲月靜好

　　上海的團隊，是一個令人驕傲的團隊。作為團隊的一份子，我為自己能夠很快的融入而慶幸。日常的工作，需要團隊內和團隊間、部門間協作完成。剛進來時，因為工作的性質，我有時候卻忽略了團隊合作，也正因為這種忽略增加了工作難度。于是，轉變工作思路和工作理念，與同事相互協調，一起克服工作上的困難的同時，增強了團隊凝聚力。俗話說：“單絲不成線，獨木不成林。”在今后的裝飾公司跑動工作中要繼續習慣性發揮自己的特長，主動參與到問題的解決中，努力成為團隊中優越的一份子。

　　短短3個月，我已愛上了上海——這個注定拼搏的城市。在不斷的自我反省和一個個“極致”突破中，去實踐我扎根上海的夢想；在不斷的去自我更新與完善中，與團隊的拼搏著們一起實踐“自勝者強”的目標，相信明天會更好。