自從公司同意設立商務四科后，身上的責任與壓力就大了。雖然完成公司給的銷量任務是肯定沒問題，但要做就盡可能的做得最好，至少我想成為商務科中業績最好的，否則也很難對自己以及對公司交代。為此，我四處出擊，廣建人脈，雖然達到了初步的效果，但代價也是很大的。等回頭靜下心來思索，發覺已經偏離生意人的正常軌道較多，付出太多，有點支撐不住。

　　一、做人與做生意人的認識。

　　做人得做品德高尚的人，對朋友坦蕩胸懷，熱情周到。生意人則關心買賣的成交與否，以及何時回報問題，對待生意場上的朋友是從生意的角度來考慮的多。兩者是有相通的，俗話說要做生意先做人，可見買賣成或不成，與你的為人是很有關系的。你為人很好，只是說明你的軟件很好，買賣成否還要靠營銷的手段，以及自身的經濟實力（或背后的實力）的硬件條件。做人可以不計較回報，做生意人則必須考慮回報的問題，所以說商人是精明的，就精在這里。我以前沒認識得深，一股腦兒都作為朋友看待，是從做人的角度看問題的。我以后對待生意就要轉換成生意人的眼光來看問題，當然也不能成為勢利小人，做人還得有起碼的尊嚴，生意可以不做，人格不能丟。

　　二、做生意在時間點上的把握很重要。

　　去年很多工程，都是剛買土地或者還沒買土地就開始跟蹤了，并且開銷不少，回報還早或根本看不到。其實早跟蹤是對的，但千萬別跟蹤得太緊密，可以在定材料的時間點上熱情過頭就可以了。那時候要用什么材料，要用多少量，大概的利益分配都明朗了，這樣對該筆生意要不要做可以做個判斷了。生意場上的朋友應酬還真的多，其實有很多次想想是沒必要的，只是礙于面子而已。其實，關于這點，程總已多次提醒過我，但我總是難以做到，這是跟我的性格是有關系的。

　　三、基礎工作做得少。

　　去年我做的很多工作是前期的工作，對工程信息的了解與掌握不夠。這有時候是致命的，我得加強這方面的工作，做得扎實一點。對工程進度則必須掌握牢，否則別的品牌做進去你都不知道。因我跟蹤的很多工地都是外地的，雖然掌握進度有點難，但必須想辦法掌握。否則功虧一簣，悔之晚矣！

　　以上是我對自己的反省與認識，希望領導與同事多多指正。