案例一：三五三一小區之失敗

　　三五三一小區開發面只有三方都一致同意方能定下，關系比較復雜；可在這三方中每一方都有各自的關系，一直三方都未能達成一致.在這三方中只有本企業領導這一方的關系一直未能定了，通過五個月也未能把企業領導給定了，所以對企業領導放松了跟蹤。才使實德介入定下了一萬多平方的白色型材。這次失敗主要是因為我未能一直跟蹤，認為沒什么希望拿下來；就放棄了溝通。以前總認為是我公司產品的價位高而丟失了工程，這不是主要原因，主要是自我方法和主觀意識不合積八萬多平方，是一家國有企業廠，主要是為本企業員工所開發的小區。所為甲方是以本企業領導、員工代表、城建局辦公室主任這三方組成了甲方。在于這三方個個溝通后才得知，理，才使工程丟失的主要原因。

　　案例二：聞喜經濟使用房之成功

　　聞喜經濟使用房開發面積七萬多平方，質量要求較高，但關系網比較復雜。在型材、地暖所施工的全是甲方的關系；在實施過程中環節比較多，各種關系網復雜。首先從型材入手，甲方指定型材“實德、舜帝、中財”從中選擇其一，可門窗廠推薦“舜帝”型材，“舜帝”價位低，出材率高，門窗廠能降低成本。我再次找到甲方劉總，在交談中得知甲方也認可“中財”型材，但主要還是價格問題，但乙方要用“舜帝”型材，除非“中財”價格與“舜帝”價格一樣，可這兩種型材沒有可比性呀！（因為乙方是政局局長的弟弟施工）沒辦法只能把價格一降再降。通過努力指定為“中財”水晶灰彩色型材，所定地暖由政府改為地源熱泵。聞喜經濟使用房擴大了“中財”品牌在當地的影響。