調到百河市場管理處已經3個月了，在百色、河池地區也基本跑遍了，有很多不足之處。
   
　　以前是搞生產的，剛調到市場上有點無從下手。對市場的了解、客戶的溝通都欠到位，主要是跑經銷商為主，收效甚微。

　　像在富寧的客戶說好要貨，可遲遲不見發貨，是對經銷商的開發力度不夠，不能真正了解他們的需求，不能有效的開發出有實力的經銷商。

　　對市場的宣傳力度不夠，廣告做的不夠，對經銷商沒有誘惑力，讓客戶內心存在顧慮。

　　在百色有個經銷商本來說好做我們南財產品的，就是顧慮銷量上不去，遲遲未發貨，在溝通方面做的不到位，在這方面要多下點狠功夫。

　　以上就是調到市場管理處做得不夠的地方，反省自我，以后在市場區域多做宣傳，多和客戶溝通，爭取做個優秀的營銷人員。