春去夏來，轉眼2011年又過去了6個月。回顧這半年來的工作，只能用“糾結”兩個字來形容，生產銜接從極度緊張狀況突然轉為極度滯銷，工作節奏從天天盯著上線忽然轉變為天天控制庫存。此狀況的出現，固然可以歸結于市場需求變化的不可控性，但在產銷銜接管理上還是有值得反省的地方。

　　市場需求變化趨勢的分析未建立綜合性評估方法：

　　市場需求的變化如果單純用歷史數據來進行評估分析其實很難準確反映后期的變化趨勢，從國內環境來講往往政策影響面更大，從集團來講則工程量是主導因素。目前的分析我們仍停留在量化的對比分析上，依靠產銷銜接系統的彈性來消化市場變化因素，此導致的后果就是在一定的震蕩幅度內可消化市場的變化，但超過了此一限度就必然產出一系列的不良狀況。其實公司實施的前置服務就是不錯的策略，但由于實施難度大、跟蹤信息不全等原因一直未真正落實到位，對此本人應該反省。

　　對于前置服務的操作流程設計需要完善的地方我認為有兩點：

　　1、信息的來源除了目前客戶自報的被動方式外，加大根據已發貨的情況進行收集的主動方式；

　　2、信息收集的重點應從總量轉變為階段量，關注供貨周期、門窗廠操作習慣等信息。

　　第3季度將會是一個艱難的階段，尤其是產銷銜接的把控將會更復雜，但同時也是個機會，煉好內功迎接下半年旺季的到來。