又過了半年，每到半年的時候，我都會回想這一個半年、上一個半年以及上上一個半年我在干什么，或者我在想什么，又或者我學到了什么。許多思緒、許多片段、許多人物像放電影似地一幅幅劃過腦中。時光飛速，半年一晃而過，下一個半年又開始；又一輪半年計劃、半年思考、半年工作、半年行動。

　　上半年，坐著火車走過了華北、華東、華中、西南，在機構人員和客戶之間徘徊，通過溝通相互了解。在這段過程中，同形形色色的生意人打交道，聽他們講述成功的自豪、面臨困境的唏噓、面對困難的勇敢以及對未來的憧憬。在他們的講述中，感受行業的變遷。同時在營銷中認識營銷人的特點。

　　一、折騰

　　營銷人有著不屈不撓的折騰精神，無論是經銷商、門窗廠老板，抑或是我們的機構人員。在如今產品同質化現象嚴重、市場競爭嚴酷的環境下，銷售中的折騰不可避免。“一天到晚想辦法，一心一意為銷量”----每個營銷人員都有一顆折騰的心。雖然很大程度上自我的收益支持著他們不停的折騰，但是這種精神仍值得我們來稱頌。

　　二、拼搏

　　營銷人需要拼搏，不僅和競爭對手拼、和時間拼，還要同自己的心魔拼。記得09年7月到10月在沈陽掃街的情形，穿越大街小巷尋找街邊小店，認真的記錄每一份調研表格，耐心的傾聽每一位老板訴說；通過整合，分析整個家裝市場，再到尋求突破方案，最后到市場推廣。在這段過程中日以繼夜，拼搏不可或缺。

　　三、吃苦

　　營銷人需要吃苦，不論在肉體上還是精神上都要能忍受這份苦楚。在太原坐在卜主任的電動車上去拜訪客戶，一路上經歷了日曬、雨淋、風沙，讓我回想起在沈陽掃街時經歷的冰雹、風沙，在青島跑展廳客戶時經歷的雨雪、寒風，以及對客戶的不屈不撓。精神上能忍受這份苦楚尤為重要，戰勝自我的心魔才能獲得更好的歷練。