來到中財已經是第三個年頭了，回顧這三年來的工作，卻沒有什么值得稱贊的成績，我常問自己是我努力的不夠？還是我努力的方向不對？答案肯定是前者，只是有時候自己不愿承認罷了。“世上本沒有路，走的人多了便成了路”，魯迅先生一句普通的話，卻道出了成功的真諦，路是人走出來的，但能否走通卻取決于個人的能力。今年，我的工作主要是協助蕭山辦開發杭州地暖市場，路是走了一圈，但結果卻又回到了原地，顯然這條路是沒有走通。反思這一年來的工作，收獲的不少，但欠缺的也很多，具體做反省如下：

　　1、工作執行力不夠

　　執行力是一種把想法變成行動，把行動變成結果的能力，它決定著一項工作能否得到具體落實。我從不擔心自己工作上缺少想法，但是對于執行力卻沒有那么多自信，以至于工作上的一些想法在實施過程中遇到某些問題而都沒得到真正的落實，這點我是需要鍛煉和改進的。

　　2、工作深度不夠
 
　　下半年的工作很多都在地暖工程項目上，跑的項目是挺多的，但真正深入的卻沒有，以至于工作都停留在表面而無法得到點上的突破。很多時候總為自己找借口，工程上無法突破是因為沒有內部關系，但關系其實都是人跑出來的，只是有時候自己太過于堅持，放不下面子貼著別人的冷屁股去求人罷了。也許做銷售跑業務需要的就是這種不要臉的精神，而我確實還欠缺磨練。

　　3、工作侵略性不夠
 
　　商場如戰場，做銷售有時候確實需要一些侵略性，特別是在商務談判中，一味的退讓只會讓自己陷入被動的局面，而適當的侵略性才能在談判中占據主導地位。由于個人性格的原因，在處理事情時有時過于溫和，不夠強勢，以致很多時候比較被動，無法做到張弛有度，。
 
　　以上反省請領導批評指正！