回首：

　　在快消品做了多年的市場策劃工作，總認為自己思路清晰，很快就可以主導工作，并落實下去。又認為什么事情只要沉下心去做，都可以做好。來中財轉眼半年已過，回首半年，卻又不知道自己做了什么，不禁汗顏。

　　行業及營銷模式的較大變化，讓我在這半年里像填鴨式一樣，不斷的學習。卻是越來越發現自己的欠缺和不足。剛進公司的那種信心滿滿也逐漸被侵蝕。

　　我很想把自己認為的優勢表現出來，像以前的工作組織一樣，市場走訪一遍，提出針對性的市場支持案，我的特長在于營銷策劃，通過積極的和營銷機構溝通、和客戶溝通會本能的發現很多的問題，問題發現的多了，找到共性，再去學習那些運作的好的對手的方法，結合公司情況，提出改善意見。但是我發現，在溝通的過程中遇到很多的問題，我就想帶上我們研究玻璃、研究五金件、研究密封條的同事一起去溝通，或者回來之后向各位提問學習。因為我即使作出了策劃案，也是比較空的策劃案。需要大家一起努力才能把這個門窗系統的工作給做下去。

　　反思：

　　不止一次的思考部門的定位，自己的定位，自己的方向，工作開展方式方法。但回首，自己半年來究竟做了什么？給公司帶來了什么？我們有自己的核心競爭優勢么，我們可以為公司做到什么？

　　近段參加了兩個總部的營銷會議，參加了基地的技術質量例會，每個部門每個人都有細致的工作、匯報和較為清晰的思路。

　　再回來反思自己，離市場部的功能還很遠，首先是技術上的支撐，我們目前沒做到，如果做到了，也就是高級的技術服務部；其次對市場的了解，對市場基礎的了解，如果做到了，也就是一個合格的策劃處；如果能在技術及需求了解的基礎上，再能針對各區域的運作狀況提出建議或者策略，對銷售做出支持，那么，就是一個市場部——公司大腦的一部分，充分的策略支持。

　　公司要求在銷售總部的營銷會議上講我們探索中的東北門窗系統，我記得我有說過，公司目前正在從對型材本身的研究和改進，重心逐步轉向對門窗的研究，因為門窗才是我們這一階段的最終目標。市場對型材的需求，也是始于對門窗的需求。我想，公司有這個方向，我也這樣說了，我就要一直做下去。通過對門窗需求的研究，去包裝門窗系統，提出產品改進方向，推進產品及門窗系統的概念到市場中去。

　　自省：

　　記得之前有人力資源機構有過一個培訓，有一句話說“用100%的激情做1%的事情”。

　　一個人還能經常保持著激情和熱情，但是如果事情沒有做好，還是毫無收效。思考是多，想法也不少，但是沒有做下去，停留在表面，沒有把一個事情一個事情的做徹底，就是沒有結果。

　　痛定思痛，決定做細節。哪怕每天做好1%，一點一點的1%去積累，總會積累到原計劃的100%。

　　門窗系統，是基于對市場需求的分析，進一步對我們的產品進行總結和包裝，然后推進市場完成對型材銷售的提升。

　　在門窗系統報告中，我認為它包含3個核心的環節，型材產品本身、門窗性能、服務體系。我們目前的現狀就是先完善后邊兩個環節，通過后續兩塊去把門窗系統給完善建立起來。最終把這兩塊做成我們門窗系統的核心競爭優勢。

　　那么我應該做的是：

　　1、門窗市場需求：研究國內需求，學習國外品牌及產品。拓寬視野，做為策劃處的一員，積極思考，具有前瞻性和專業性。

　　2、增強自身儲備：以目前的工作項目為主線，深入對門窗產業鏈里的門窗配件供應方（五金/玻璃/毛條）、加工方（門窗廠）、需求方（政府/設計院/開發商/施工單位）進行研究分析，增強自己的基礎儲備，形成核心儲備支持，以支持未來工作開展。

　　3、服務系統：深入學習研究維卡的供應鏈合作關系藍圖、YKK目前對于售中服務的體系，以借鑒吸收目前他們的競爭優勢；同時，針對需求，結合我們目前的前置服務及技術營銷，把售前服務體系給監理起來。真正完成售前售中售后的有競爭優勢的服務系統。

　　不積硅步，無以至千里！

　　以上，做反省！