關于心態

　　本季度工作內容發生了較大的調整，形象店到型材零售。一方面心思沒調整過來，主觀上總認為形象店工作還有很多沒做好，不想中途放手；另外一方面，對新的工作方向重視不足，對新的工作方向準備匱乏、認識不夠。經領導多次溝通，真正工作推進起來，才發現過于樂觀，多年的企劃工作，思考和行動方式差異較大，新市場、新渠道試點，沒那么簡單。

　　心態在面對杭州市場曾被擊潰，急于尋找突破口，而又不斷碰壁，人員也在調整，為了解發現問題，開始像剛畢業時跑終端，面對問題一邊策劃、一邊執行又一邊組織人員總結分析和調整改善。結果發現工作重心和分配不平衡，要做的太多，壓力到了進入中財的頂峰。

　　心態開始變得較為浮躁，總感覺拿到的都是難做的工作，一項工作都還沒做精，就得做另外一塊工作。其實內心深處已經認識到自己的問題，推進的速度太慢，已經跟不上公司的要求及步伐，何況這些工作都是一個方向，圍繞同樣一個目標，應站在更高的平臺上，去做對公司更有意義的工作。

　　關于踏實

　　步步為營，實實在在，腳踏實地。方能內心安定，波瀾不驚。而反觀近段，差距遠矣。為了一些困難愁眉不展，為了一些小突破又欣喜，皆因不夠踏實。

　　浮躁就產生了輕視，對問題和困難考慮不足，準備不充分，手忙腳亂。

　　工欲善其事必先利其器，哪怕沒有做到提前充分地利器，在過程中也要不斷磨刀，不斷總結改善，一步一步打好基礎。所幸經過一些調整，工作已經在逐步推進，人員狀態也不錯，就更應該踏踏實實做。我們要的不是一個月的銷量、不是這么一點銷量、也不是一個點上的成功。

　　關于團隊

　　個人心態和準備在一段時間沒有完全調整過來，企劃到銷售的調整，不只是行動動作和技能的變化，心態和思維方式也需做調整。其實團隊也有，帶著一個做策劃的隊伍去做銷售，一下子就成了小學生，大家也都在調整，但隨著工作的逐步推進，開始進入了角色。

　　作為第一個試點區域的瀘州，褚健作為市場部經理，帶領隊伍第一個月打下了不錯的基礎，說實在的，剛開始確實還是有些擔心，但當我看到他對后續的計劃，在開發市場的同時，還在考慮不少我也在替他考慮的內容，我就意識到，他在快速成長，成功對于他只是一些時間的問題。但必須意識到，還有困難等著我們，保持狀態，逐個攻破。

　　關于新渠道

　　也許，對于我們來講，型材的零售是一個相對新的渠道，但實際上他對于我們公司也不是一個新渠道，對于同行業也不是一個新渠道，對于其他行業更不是一個新渠道，零售渠道的模式和方法很多，我們可以借鑒的很多，關鍵在于我們是否有去執行下去，有沒有在做的過程中進行思考總結和改善。

　　我們的優勢在哪里？我們的經銷商應該屬于什么定位？渠道下沉到什么地步？細分渠道的推廣如何可以執行到位并復制？如何充分利用我們現有的資源？如何更好發揮我們資源、人員的效果？對于零售工作，才剛剛開始，對其理解還遠遠不夠。還需加強分析和總結，使大家的努力都能用在刀刃上。