時光如梭，不知覺間進入中財這個大家庭已經將近半年時間了，半年前我還是個沉浸在學校的準學生，體驗著美好的學校生活，半年的磨練，讓我明確了自己的發展方向，了解到自己的不足，逐步的發展完善自己，讓自己變的成熟，感謝中財，給我提供了如此良好的平臺，在茫茫應聘者中選擇了我，感謝中財，感謝我的領導，對我無微不至的關懷，讓我在剛剛走出學校就能夠獲得良好的培訓，更加迅速的成長，下面就針對我這半年的工作中的不足進行總結：

　　第一、慈不帶軍，情不理事

　　進入中財，公司給我提供了多種選擇，可以回到總部作文臣，也可以在市場中做一名沖鋒陷陣的武將，我最終選擇了做一名開功建業的武將，在市場上經受鍛煉，接受市場的磨練，但我深深的知道做好渠道不僅僅要靠個人的努力，更是要靠團隊的力量，只有一支鐵一般的團隊才能發揮凝聚力，我們的零售工作剛剛展開，需要大量的人才，而這正是我們最缺少的，我們需要的是可以領導型人才，可以帶領新的員工迅速產生凝聚力，對他們進行培訓，讓他們迅速成長，承擔起一片天地，這無疑對各個小組各個區域的負責人提出來很高的要求，我從一個剛剛畢業的學生，短短幾個月內就到了小組組長的位置，個人角色轉換比較慢，對于如何帶領一支團隊走向成功缺乏經驗，在日常管理中更多的是融入了自己的想法，想融入職工當中，更職工稱兄道弟，這樣關系就鐵，工作更容易展開，有時候要求不是那樣嚴格，我的本意是好的，可經過長時間的試驗發現這種模式并不是我想象的那樣，如果一味的在日常管理中柔的成分太多，造成團隊狼性不足，紀律容易渙散，我體會到應該柔中帶鋼，通過日常管理給他們溫暖，通過制度給他們壓力，只有在壓力下人才能不斷成長。

　　第二、對經銷商的心態準確把握不足

　　在市場中就要面對各種各樣不同的經銷商，不同的人有不同的愛好習慣，對于從商多年的經銷商，我們就是要迅速的把握他們這一瞬間的變化，能夠盡快的融入他們，進入他們的心田，而對于我這種剛剛踏入社會，剛剛接觸社會的人而言，這是讓我感覺非常困難和困惑的，我慢慢發現這是一個逐步積累和思考的過程，是一個量變達到質變的過程，如果沒有一定的閱歷和人閱讀量，所以我不斷的強迫自己拜訪更多的經銷商，跟他們更多的交流，了解他們的想法，回去琢磨他們當時的一言一行，人并不是通過語言交流的，更多的通過肢體語言，怎樣讀懂肢體語言這才是必須具備的技能。