充實的工作生活讓時間如白駒過隙，驀然回首，收獲良多，也有不少惋惜，結合自身，對自己在市場中的磨練進行下反省。

　　1、前期沒有充分的利用空暇時間進行學習，充電

　　學無止境，學海無涯，或許由于剛剛邁出學校，暫時擺脫了那種不斷逼你學習的氛圍，從精神上傾向于偷偷慵懶一下，然而工作的要求卻要不得一絲馬虎，尤其對于我這種半路出家、并非科班出身而又社會經驗不足的市場推廣人員，化學專業畢業的我，大學、研究生階段所學到的專業知識技能到現在無用武之地，去年自以為社會經驗的積累可以跳過書本，存在僥幸心理，自己僅僅學習了幾本關于銷售技巧和渠道的書籍，但現在我越發感覺自己如果沒有心中搭起市場營銷的框架和把握心理學的特點，工作會遇到瓶頸，我也只有到書本中去尋找答案，所以前段時間給自己規定了幾本必須要看的書，市場營銷、營銷策劃、人性的弱點、人性的優點等營銷和心理方面的圖書，一個人的發展最主要的是看每天晚上八點到十點之間的安排，不積跬步無以至千里，學校教我的是學習的方法，我相信自己會不斷完善自己。

　　2、書生氣有些厚重

　　或許由于太多年的學校生活和山東那種深厚的儒家氛圍，自我感覺身上書生意氣太厚，當然我并不是說書生氣不好，萬物存在度得問題，適當的書生氣是一種磁場、一種人格魅力，羽扇綸巾的周郎不是很好的代表嗎，現在的我邁出校門已經一年了，身上的書生意氣還沒有到一個合理的程度，不少為人做事的思維還停留在學校層面，也導致了市場上有些問題彼時彼地沒有采用最恰當的方法，讓自己走了不少彎路，總是徘徊于那種達則兼濟天下、窮則獨善其身的情懷，我覺得也只有通過社會這所大學校來中和這種書生氣。

　　3、謹言慎行

　　或許因為山東人的性格豪爽，不拘小節的原因，我在業務過程中有時候對自己的控制力有待提高，某些話表達的委婉些，某些行為換一種方式可能就受到截然相反的效果。俗話說的好，言多必有失，或許你不經意間的一句話就給經銷商造成了某些憂慮。現在的銷售最重要的不是說，而是傾聽，通過耐心、仔細的傾聽獲得必要的信息和客戶需求，從而針對需求重點攻關，話不在多而在精。

　　作為市場上的營銷人員，我清楚自己還有很多有待提高的地方，困難、挫折是不可避免的，但重要的是我怎樣克服它們，謹以此勉勵自己。