時光飛逝，忙忙碌碌中一抬頭才發現一轉眼2013已經逐漸離去，2014即將到來。在這年末歲初的時候，靜下心來回想自己一年來的工作，對工作中的得與失進行反省與體會有以下幾點：
　
　　一、拼了老命去做

　　這句話完整的版本，是在今年8月份的時候，偶然聽到一位同樣和裝修公司合作的的其他產品的供應商在跟裝修公司領導溝通時對我們的評價：“他們中財那幫人是拼了老命在做！”能在同行得到這樣的評價，我以為是對我們工作的最大肯定。此后，每逢自己工作懈怠就以此來鞭策自己。

　　除了官二代富二代，沒有人是可以輕易不勞而獲的。要想成功，你必須比別人付出的更多，尤其是我們做市場的人，更該有這樣的覺悟。公司是不需要你來做已經成熟的產品，那種天上掉餡餅的事，已經被早起的人撿完了，公司要的是能替公司賣新產品、推新模式的人。之前我們推Z-HOME系統的時候需要拼命，需要在皮爾薩、衛水寶、法蘭特等同行競品的壟斷和圍剿之中拼命去尋找自己的突破口和生存空間；現在我們開始做城市零售同樣需要去拼命，去和偉星拼命爭奪渠道，去和皮爾薩拼命爭奪中小型裝修公司，去和我們的一切競爭對手拼命爭奪我們自己的生存空間。

　　拼了自己老命去做，和別人拼命，拼命去做好，這樣，我們才能做好，也相信，我們一定能做好。

　　二、過程控制

　　在Z-HOME開發過程中，最初出現過好幾次這樣的情況：和裝修公司確定合作意向后，自以為大功告成，結果后面卻遲遲沒有實現真正用貨或者甚至都沒有進入到預算，這就是缺乏過程控制。最典型的教訓就是博舟裝飾，在8月初和對方確定合作意向后，過于樂觀的等待對方主動推進，結果過程控制不嚴未能及時發現問題，導致整個9月份預算均未能進行更換，最終還是客戶月度會議時發現問題，自行糾正。

　　和傳統的分銷商不同，和裝修公司打交道，其實是一個非常繁瑣的工作，需要考慮到方方面面各個細節，這個時候過程控制就顯得尤為重要，我們必須要領導決策、預算部更改預算、設計部切實推行、工程部落實用貨等各個環節逐一落實，才能確保我們的產品以最快的速度推廣。在以后的工作中，必須要把過程控制銘刻在自己的血液里，在業務工作中，在管理工作中，都需要嚴格推行過程控制，才能確保我們的工作落實到位。

　　三、我為什么會這么忙

　　10月份開始，隨著杭州城市零售工作的展開，新成員的進入，團隊的逐漸擴大，我卻感到自己越來越忙碌，每天一大早到辦公室就是雞飛狗跳，手忙腳亂的，經常臨到中午都未能出門，結果有時候晚上回來，卻不知道一天忙了什么。靜下心來想想，為什么我會這么忙。

　　1、由于自身能力的不足，工作量的增加卻沒有提升工作效率；

　　2、未能適應從純業務到管理的角色的轉變，沒能合理分配工作，本來可以團隊分工落實到責任人完成的工作，最終卻只能大包大攬自己完成；

　　3、對于團隊培養不夠，未能快速幫助團隊成長，導致無法放心安排工作給團隊成員。

　　隨著工作的推進，事情只會越來越多，我必須盡快調整，不斷提升自身能力，同時幫助團隊快速成長，才能快速全面的完成各項工作。