剛剛逝去的2012年，是不平凡的一年。

　　這一年，世界格局動蕩不穩、全球經濟再陷困頓、中國政壇風云換屆、商業社會壓力倍增。

　　這一年，中財集團各產業穩健增長、中財化建逆勢擴張、管道銷量突破22億、利潤率同比大漲。

　　這一年，中財集團成立新品推廣科，正式開啟專業市場渠道拓展的大門，一系列新型管道產品系統推向設計院、設計師，這一專業技術領域，為中財化建實現百億目標打開了一扇窗、鋪下了一塊磚。

　　在中財化建業各級領導的支持和幫助下，新品推廣科從無到有、實現了由一而十的裂變。

科室設立半年來，雖取得了一些成績，更暴露出太多的問題。這其中，有管理制度的缺失、有專業水平的不足、有工作方向的迷離、有人員心態的浮動…

　　感謝公司長久堅持的反省文化，讓我們可以借此機會，回望自己走過的路，重新審視自身的不足，以檢討的心，重新規劃明天的征程。

　　結合目前的工作狀態和曾經的工作規劃，我對自己近半年來的工作，反省如下：

　　1、對團隊疏于管治

　　拋開駐外人員的監管難度，我對下屬成員的管理、指導欠缺太多。基本上是完成基礎知識和技能的培訓后，就扔到駐地市場，由其自覺自動找尋工作目標——設計院、設計師，在工作方式方法上未能給與更多的支持和幫助，以致于某些城市的推廣工作啟動較慢，人員到崗后幾乎一周的時間內耗掉了，沒能走出市場。

　　另外，下屬工作過程中，缺乏有效的監督管理措施和行動，沒有給下屬下達明確的量化工作指標并督促其達成。每念及此，還要自我安慰的說“我看的是結果，給他們充分的信任”。

　　2、對自己不夠嚴格

　　自12年8月起，自己的實際跑動大不如前，甚至出現了躲、惰的狀況。設計院跑動、設計師拜訪幾乎自此戛然而止，彌留于網絡推廣方式，結果導致杭州本地的多數設計師相逢而不識，頗為尷尬。問題就在于，我的腿懶了、心惰了，長久沒出現在設計院、沒和設計師當面交流。

　　這種境況，我意2013年大為改觀。

　　3、工作方向把握不穩

　　10月份，第一批新人培訓后到崗，我給的指令是“盡快實現項目上圖”…

　　12月份，第二批新人培訓后到崗，我給的指令是“大量收集設計師信息”…

　　同時，對第一批人員的指令調整為“以實現技術交流會為目標廣羅設計師信息”…

　　如此輒變，根由是缺乏明確的工作方向和步調。

前期急功近利，后期貪大喜功、缺少投入產出效率評價，在營銷資源投入上缺乏節約心。

　　4、對下屬缺少關懷

　　對分布在各地的科室成員，最主要的信息溝通僅停留在工作上，而且是借助冷冰冰的文字。要么短信、要么報告，偶爾的電話還是下屬打過來談工作的…

　　最直接能反映的一件事就是，上海的新任推廣專員鄭秀導，由于制定2013年工作規劃的是他的前任，定下了全年900萬平米上圖面積的任務，他認為目標太高難以完成，甚至出現了信心低沉的狀態；然而我卻未能及時了解，以作開導和鼓勵。

　　當然問題還不止這些，謹以上述4點作引，催我入定，內視自身，看一個多孔的自我。

愿他年某月，我亦體膚完好，臻于常人。