轉眼間2011年過去了，回首這一年間，經歷了很多事情，一直專注于工作，忙碌中的卻沒有能靜下心來思考工作的得失。

　　反省自身，認真2字還是無法做到徹底，執行力也不到領導的期望，就像運城PE代表處主任楊輝說的“要有把事情做到底的決心”，我做事時缺乏的就是這樣的決心。以上反省的是此前反省有流于形式的苗頭，督促自己改進。

　　這次我要反省的是“勤”與“學習”。
　　關于“勤”

　　“業精于勤、荒于嬉，行成于思、毀于隨”，一個勤字道破了精通業務技術的奧秘。處室倡導“勤”往外跑，勤跑機構、勤跑客戶、勤跑項目，實踐出真知，“勤”是了解市場最最基礎的一環。現在處室要和市場接軌，市場一線不同于辦公室，工作方式要轉變，不是原來的坐等“業務”上門，而要勤勞的跑動去拉“業務”。“不蹈空言敏于行，背負青天勤以耕”，少說多做，按照處室的計劃，緊跟機構的腳步，在市場上摸爬滾打，勤跑動，在市場上總會有我的位置。

　　另外還要勤思考，多總結。懶惰是一種心理上的厭倦情緒，思想決定著行動，要從心理上消滅懶惰的情緒，多鼓勵自己勤奮的對待每一天。

　　關于“學習”

　　新的一年，新的產品。低壓灌溉管是一個全新的產品，我要面對的是一個全新的市場，從領導告知我負責低壓灌溉管產品的那天起，我去網上搜集了很多低壓灌溉管的資料，包括產品、技術、安裝、競爭對手、項目等等。只有面對浩瀚的網上資料時，才發現自己的積累真的很少，給排水的專業知識、材料的專業知識、標準的專業知識發現自己要學習的東西非常非常多。

　　11月底外派山西，跑了5個水務局，感慨非常。領導告訴我陜西的營銷人員可以直接與水務局局長建立合作關系，并且由其介紹把關系做到縣政府里面，而從我實際的跑動情況來看，不要說建立關系了，與局長匆匆聊上兩句之后就被趕出辦公室，打發到其他股室里面去陪笑臉去了。和這些官油子打交道，我還真是太嫩了點。如何跑銷售也是一門大學問。所以我第二個要反省的就是學習，活到老學到老，關鍵的不是我現在所處的位置，而是我所面朝的方向，而學習就是我朝前進的動力。

　　以上是我的反省，請領導指正。