七月流火，2013年轉眼就過去了一半，這也是我在中財的第一個半年，太匆匆。

　　從CEO研討會到營銷中心總經理研討會；從TTT培訓到各市場總部新人訓，再到機構負責人特訓營。這個半年就在一個接一個的培訓項目中不斷的切換，忙忙碌碌，緊張而充實。忙碌總是能夠讓人有很多收獲，特別是在培訓這個崗位上，每個項目的舉辦都是跟一線營銷將士接觸和交流的機會。對中財的營銷體制和這份事業理解的更多。當然工作過程中也有很多做的不夠好、不到位的地方，批評也挨了不少。但是我相信一堵墻就是一扇門，正是因為這些不足的地方，經過總結就成為了提升的空間。

　　一是想要做好培訓，但是往往功課做的不夠深。這一條在上半年的幾個項目中都有體現，比如CEO研討會上，選什么議題進行研討，引起參會人員的討論興趣？每個議題中，邀請誰做分享嘉賓更合適，能夠分享的出有價值的內容？這些都需要對各個總部、各個市場管理處的營銷特點、優勢領域有相當的了解才能拿得出建議。也需要時刻關注營銷的動態、銷量的數據。要掌握的信息太多，而自己只做到了形到，離“神”到還有很遠的距離。究其原因，還是在于跟市場貼的不夠近。雖然3月和5月也都抽出時間下市場學習。但總結下來，畢竟還是走馬觀花，市場光看是看不透的，還是得深入實地的去親自體驗才能真正有感觸。所以下半年，目標更明確。借用培訓項目契機，直接下到市場扎根機構，工地多跑幾個，甲方和乙方自己也去談一談，市政管理的部門自己也去跑一跑，最好還能協助簽下幾個合同。有了這樣親身體驗，才能搞明白什么是中財的營銷。

　　二是要行動，行動是檢視對錯的好辦法。在上半年推動市場總部培訓體系建設和籌備機構負責人訓練營的過程中都有這樣的體驗。起初總是想如果做出一個近乎完美的培訓方案，等方案成熟之后再執行、落實。后來想想，關起門來埋頭想的東西，哪有可能完美。抓破頭皮做出來的方案到頭來可能實際需求相差十萬八千里。所以，事情都是做對的，不是想對的。了解了準確的信息，找到突破口就開始行動，先做做看，在做的過程中不斷進行調整、優化，用做的過程和碰到的問題來檢視起初的方案到底對不對，這才是把事情做成的合理路徑。行動起來是關鍵。

　　中財是個很有魅力的平臺，足夠的寬廣。只有是想干、肯干的人都能在這上面找到好的位置。貼近一線、但求務實、大膽的做。則不患無位。