當又一次參加化建業年度營銷大會，又一次起草年度工作規劃，這些標志性的工作提醒我，一年已盡，又一個循環開始。也是我的中財一周年。這是個重要的時間節點，往往人們把周年當作一個紀念日，總習慣慶祝一下。但此時我更需要的是沉思和反省，這得與失的一年。

　　最深刻的反省與感受：下得深水，才能抓到大魚。

　　今年的幾項工作莫不如此。CEO研討會，辦到第二期便已覺得流程明了、人員熟悉，操作起來雖未掉以輕心，但也僅是按部就班。然不知，每一期的研討會，作為化建業營銷中層一季度一次的交流平臺，包含著多少營銷管理者的期待。想要不負眾望，需要深入挖掘的東西實在太多。選擇的議題是否經得起推敲，是不是市場一線關注的焦點的問題？關注的面到底有多大？是共性問題還是少數區域的問題？是否具備集中討論的可行性？面對選出來的議題挑選何人來發言更有代表性？發言人的銷量如何？市場背景如何？等等一系列的問題，想要拿到滿意的答案，都需要逐個的收集信息，分析整理。沒有深入的做足功課，下足功夫，做出來的研討會，只能有其形，不具其神，研討效果也不可能深入。

　　延續半年的南方總部“新動力”特訓營。參訓17位學員，最終5人達成宣誓任務，銷量突破明顯。成效不能算差，但遺憾不免還是有一些。回顧訓練過程，月月集訓做足了準備，但訓后的追蹤和督導，仍然抓的不夠緊，督的不夠牢。作為一個以銷量增長為終極目標的培訓項目，集中培訓與實戰帶訓及工作督導的緊密結合的非常必要的，否則容易進入“聽聽很心動，回去一動不動”的培訓誤區。而這半年下來，陪同學員實地跑動的計劃做了好幾此，但終究沒有沉下去跑動，此即為下水不夠深的表現。2014年這個項目將在其他總部進行推廣和復制。以銷量結果為導向，這一把必須得沉下去做。

　　2014年培訓一科任重道遠，常規性的工作需持續進行。在這個“銷量年”，銷量提升，團隊成長更成為培訓的關鍵衡量指標和導向。小微機構負責人的特訓營，新上崗管理處CEO的培訓班，以及各管理處新人帶教任務的支持，都需要更能夠沉下心，下深水去探尋，去做扎實。愿以此反省為基礎，取得2014年培訓工作的大發展。