半年很快就過去了，給自己半年的工作做個總結，反省下不足之處：

　　一、內部人員工作梳理不夠清晰，對整體的工作沒有做好規劃，因為今年人員變動大，工作量也增加很多，導致部分工作都沒有很好的銜接，催著要交什么再做什么，非常被動。對新進人員指導也不多，沒有很耐心的為她們講解。接下來需要對每個人的工作進行明確，新進人員能盡快上手，保持較強的凝聚力，增強團隊合作能力。

　　二、內勤培訓一直擱淺，從年初就打算要舉辦內勤培訓，因為各種各樣的事情一直延后。內勤對各項工作的熟知程度，直接關系到總部內務的工作效率。
   
　　三、跑動市場不夠積極，沒有認真、切實的做到深入市場。對最近的杭州市場關注度不夠，出現明顯的銷量下滑，也沒有主動的帶營銷機構跑市場。所轄營銷機構的銷量兩級分化，好的已經完成全年任務，差的才到7.4%，如何制定好收益分配制度（包括增量獎、完成任務獎等），激發銷量好的營銷機構仍然有動力繼續做好銷量，是我應該急需處理好的問題。

　　四、產品知識缺乏，我沒有很好系統的學過產品知識，也沒有在銷售崗位上實踐過，對產品的了解勝少，碰到問題經常打電話問其他同事，我應該花點時間去基地多學習產品理論知識以及在銷售實踐中補充。

　　五、自我約束不夠，做事情容易拖拉。