回望半年工作,部門項目拓展未出成果。項目的選取和放棄取決于視野、時機、對象、安全和滿意的財務指標。就目前情況看,在一些方面作出調整,或下更多更深的功夫,將增加拓展優質項目的概率。
1、上半年拓展聚焦諸暨,范圍過窄。諸暨及紹興區域固然有本土優勢和優質市場前景,但考慮到公司已然是一家以杭州為總部的全國性公司,房產開發也納入公司未來的重大發展戰略,至少在浙江大部分地區,其中某些區域和項目的開發潛力也很突出,而且,目前的市場變化很快,區域樓市格局和市場現狀變動的時間縮短。我認為公司項目拓展理應面向更大的區域,在更大的區域平臺上選取首個項目。比如早前曾向公司提出的衢州、慈溪、杭州大城北等多宗宅地,當時地塊總價和樓面價均具開發優勢,開發前景并不輸于諸暨。
2、本部門工作需要積極主動。上半年重點拓展了幾個項目,地塊信息均是由公司大領導首先提供,而就目前來看,本部門手中也并不存在優質項目,也并無對其他項目進行跟蹤,與政府關系也較為疏離,接觸很少,外出拜訪政府和看地次數也偏少,顯示了部門項目拓展能力明顯不足,搜尋和鑒別項目價值能力急需提高。比如諸暨王家井項目,去年底本已獲取相關信息,但當時本部門并未看出其開發價值,直到后來碧桂園和祥生等公司積極拓展,以及公司大領導的及時提點,方才匆忙介入,明顯準備不足,也難免令公司決策失據。
3、集思廣益。地塊對房企來說,有著一種“地能載司,亦能覆司”的極端重要性,建議部門在日后拓展中,能夠在部門內和公司內針對項目做充分的探討,同時對部門團隊有充分的自信,比如舉行項目討論會等,避免部門在項目拓展中拍腦袋、脫離實際等情況的存在,使項目從一開始就拓展的很扎實。