2014年已過去一半,在年中之時,反省這半年的工作,有助于理清自身問題,吸取教訓,提高自己,在下半年把工作做的更好。
1.新產品培訓效果不佳
今年上半年開始,新產品的培訓、推廣工作歸口于我科室,但是截至5月底,諸多新產品的實際發貨量卻不盡如人意。
這一結果固然有市場地產行情的影響因素在內,但就自身工作而言,也存在相當需要改進的地方。
在上半年的培訓工作中,多數還是以我自身情況出發,制定培訓內容,這就存在了兩個問題:1. 對不同地區的不同市場情況缺乏了解; 2. 未能從被培訓者角度來思考問題、設定培訓內容。這就導致了培訓內容可能與當地實際情況存在差異,且被培訓者對培訓內容缺乏興趣,降低受訓效果。
在目前情況下,缺乏將新產品快速推向市場的有效手段,通過培訓,加深機構對新產品的了解,促進新產品的推廣、銷售是短時間內的一種手段。在這過程中,機構是否對產品擁有足夠的興趣,對產品是否夠了解,能否將該產品推向市場,對新產品推出前期的銷量起到了重要影響。在下半年的工作中,應著重注意上述兩點問題,加強受訓者的參與感,提高其對新產品的興趣,從而幫助機構更好地認識新產品,從側面促進新產品銷量的提升。
2.項目前期工作還需細化
14年上半年的工作中,尊享補充產品的開發占據了其中相當的部分。在年初項目起始階段,未能就每個產品進行深入的研究,對后期工作難度及耗時估計不足,導致了項目進展慢于預期,未達到理想效果。
尊享本次補充產品及輔配件共計包含20多個品種,其中包括PVC擠出件、注塑件,鋁合金擠出件、橡膠擠出件、模壓件、鋅合金壓鑄件等不同工藝的各類產品。在項目前期,未能深入確定每個產品的細節內容,對每個產品的開發工藝、開發難點也沒有專項性的研究與了解,以至于在前期沒有明確認識到整個項目操作的難度及工作強度,預估的開發周期存在明顯差錯,導致了項目進展的緩慢。
在下半年的工作中,還包含諸如覆膜產品、高端推拉產品等項目,在項目前期,就應將工作做透做細,對項目進行整體的把握,在保證項目開發品質的基礎上,提升開發效率。