子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜。”不覺中，時間又到半年度節點。回顧前2個季度的工作，總是忙忙碌碌，靜心反思，不免有些惶恐，忙具體事情多，整體思考的少，現反省如下：

　　一、關于工作

　　經過一年的時間，地源熱泵產品市場開拓在公司設置經營點獎勵、導航網項目獎勵等政策的支持下，市場營銷正逐漸走上正軌，相比去年同期，市場銷量增長翻番。

　　不足的地方也是顯而易見的，相對行業內其它做的好的公司，還有很大差距，整體市場占有率還不高，在總體銷量增長的同時，公司地源熱泵PE管道的銷售也呈現較大的不均衡性。銷量主要集中在有限的幾個點上，沒有在整個公司營銷機構層面呈現面的積極響應。

　　接下來，根據市場情況，加大對重點市場的投入力度，尤其是黃河總部的陜西、河南市場。繼續做好導航網信息發送，跟蹤，繼續用好公司地源熱泵QQ群的功能，提升部門服務、支持能力。

　　二、關于團隊建設

　　總是忙于具體事務，有意無意忽視了團隊建設工作，偶爾思考了下部門未來發展方向、功能，但又很少向領導匯報思路、想法，不能主動、積極實行。如何去突破和改變，需要自己在以后的工作中努力調整。

　　在北京帶的地源熱泵機構，經過共同努力，在銷售上取得的零的突破，這只是萬里長征的第一步，機構要真正生存下來，還有很多問題要解決。機構的生存涉及到方方面面的事情，尤其是涉及到公司本身的營銷模式和市場實際相結合的問題。這些問題的解決，都需要我們更加深入市場，了解市場的實際情況，并結合公司營銷模式，合理制定崗位職能要求，同時也要適當考慮人員的個人需求，這樣才能使機構真正穩定生存，并持續推動公司地源熱泵的進一步發展。

　　百億中財，我們身在其中，只有不斷提升自身能力，不斷修煉，才能更好地適應公司的發展。