南方春暖花開，北方春寒料峭，大地復蘇，萬物參天竟自由！

　　目前從事的工作猶如植樹造林，對市場是如此，對培養人也是如此：

　　一、植樹易，存活難，眾木成林更難。

　　所以，評估經銷商的質量尤其重要，在營銷管理工作中對業務員的引導方向上還是要明確，講究質量。沒有質量的速度，到后面隨著深入會拖后腿，因為需要花精力去作調整，而調整就有可能就是一個重復過程。走過的路再走一遍，種過的樹再種一遍，那會累死三軍。一個空白城市經銷商的選擇、評估、以及引導這是我目前工作重點。一個城市今后能否枝繁葉茂，綠樹成陰，與樹的品種息息相關。二級分銷渠道的質量也比較關鍵。

　　自省目前收獲，在這兩個方面的工作，還是喜憂參半，需要進一步提高，甚至還得調整矯正。

　　二、城市市場對業務經理人的要求很高，因此，培養思考能力、研究能力的人尤為迫切。

　　城市市場復雜性，經營生態枝繁葉茂。各類渠道的分析研究、各類產品通路的分析研究，如何打通各類渠道，如何架通各類產品在各不同渠道的流通，這都需要具備研究力的人在市場一線深入客戶挖掘掌屋消費需求，理出不同打法。沒有現成成熟的，只有在管理培養中盡快去催熟。

　　三、待到山花浪漫時，她在叢中笑。

　　抓好前面兩龍頭，深化過程細節 ，假以時日，零售市場一定會山花浪漫，綠樹成陰！