2011年已經過去，來到吉林管道市場管理處有5個月的時間。此期間通過對工程市場的全面摸排以及借助春節酬賓的政策對轄區內經銷商戶的走訪，為2012年工作的展開奠定了方向。一年不算長也不算短，怎樣在有限的時間里達成比較滿意的銷量結果？管理處要抓的事有很多，然當前最主要的是哪類？靜下心借反省梳理如下頭緒：

　　1、首抓項目工程，為的是出銷量業績。環顧轄區就那么3個能力較強的主任。  發揮他們攻堅，而帶人的事我自己多當擔些。初期自己也有必要殺入工程，當然是在帶人言傳身教的過程里去實現。工程項目是急的事，是當前第一要務。

　　2、招人帶人培養人，是全年要抓的事，但這不是能一蹴而就的事，是需漸進積累的長期工作。需堅持操練。

　　3、市場營銷、區域管理，市場經營也是要全面構建工程與零售相結合的立體營銷生態。而我處目前借助經銷商合作信息不足，研究產品應對缺少依據，工程的撬動，經銷商、零售戶的導入，才能把我產品立體地在一個市場良性“著落”。打下基礎。后者是一個長期過程，也是不能一蹴而就就能實現的客觀規律。各城市都是要這樣堅持兩條腿走路，發揮中財體制上的優勢，避免“邯鄲學步”。因地制宜地去實現營銷。

　　這3項工作是管理處全部內容，急得是第一項，后兩項是貫穿其中的全年工作，屬常務性的日常工作。心急火燎在后兩項上是使不上勁得，對第一項的心急火燎可能還是管用的。

　　理清上述輕、重、緩、急，內心就平靜了一些，坦然一些，從而更堅定了一些。

　　“雄關漫道真如鐵，總要設法從頭越”！！！