靜下心來，思考總結、反省下今年自己管理處工作崗位上做得失誤的地方歸納有這么幾個方面：
   
　　1、在開發引進經銷商方面：總有種“矮子里拔長子”認識。這樣拔出來的“長子”通過合作磨合、實踐檢驗發現，這樣的經銷商不是“墻頭草”就是“扶不上墻”。
   
　　2、心態急，總想把轄區所有城市都搞上來，在人員、能力不足的情況下，造成事倍功半。
   
　　3、去年10月份開始到冬季結束，為了帶隊培養業務員，把業務員不管是新來的還是老的業務員都集中在管理處所在地長春，耽誤了其他城市的持續性跟蹤。
   
　　4、當初引進工程人員以長春本地籍為主，進入新年，重新再分散到其他城市后，對業務員心理調整沒有到位，思想工作沒有做透，本地籍業務員認為又到新地方又要重新開始。所以在異地銷量沒有做出來前，就堅持不下去而產生了動搖，最后離開了。

　　以上失誤腦子里蹦出來，敲醒自己。今后工作不再犯類似錯誤。