一、對市場開發指導思想執行情況的反省：

　　公司指導思想就是經銷商制，上半年鄭州新經銷商開發完成5個任務，雖然在個數上達到年度任務個數，但在質量方面沒有根本性的改變，新戶產生的銷量占比40%與公司新戶銷量占比持平。對市場河財產品著落起到作用的，目前情況看滎陽的光名管業與新鄭的姜建力以及鄭州的胡建敏這三個新戶比較好一些，為業務員提供了信心。只有經銷商的建立，業務員才可以有市場資源依托。

　　先后離開的業務員磨合不進河財，主要是經銷商的開發沒有完成，沒有可以依托的資源也是其中一個原因。鑒于經銷商優質的沒有，新戶難開發，銷量進展緩慢，而銷量指標的壓力又節節攀升，期間在指導工作中也產生了搖擺，驅動上工程公關，而工程公關更需要投入，投入方面又不足，所以工作、銷量就難以有實質性的突破。

　　另一個方面目前空白縣的開發還沒有完全拿下，比如登封與新密兩地，依然需要堅持不懈的緊盯目標客戶不放松。

　　二、對照中財文化“正勤苦勇嚴”五訣的反省：

　　1、正、勤、苦三字本人感覺10年中財來還是能夠做的比較充分與真實。

　　2、勇與嚴還是有距離，作為實踐者、執行者、管理者三個角色都要擔當的過程中欠缺“勇” 與“嚴”。甚至找借口給自己找理由。對己不嚴對下屬也達不到嚴。因為不嚴而害人也害己啊。

　　三、團隊建設管理方面的反省：

　　因為自身身上欠缺的“勇”與“嚴”的毛病，所以也就要在管理上造成一定的負面影響，對下屬要求不嚴格、執行出偏差。隊伍也欠缺“勇”。磨合周期過長還容忍觀望，當斷不斷的結局。

　　四、對市場的感悟認識：

　　1、市場空間無限大，看我們怎么去抓，競爭是殘酷無情的，慢了就丟失我們時間與空間。

　　2、經銷商無限多，經銷商的類別、專長也無限多。看我們怎么樣的方式、用怎樣的產品和方式方法與引進，這是一個永遠也研究不完的課題。

　　3、真理來源于實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。多實踐多跑動一線才能出真知.根據市場實際、客戶實際真實需求求真知，不同角度，多種角度尋找市場的切人點。

　　4、經銷商是綱、工程終端是目。綱舉才能目張。抓好綱舉目張，營銷才能滾動發展。