在進入公司的7年間，公司給我提供了很多機會，因此我一直對公司和領導抱著感恩的心態工作著。我的能力與我的職位可能并不完全匹配。今天最高的表現，是明天最低的標準，7年過去了，我應該不斷的提升自己的能力，給自己設定更高的目標。但是回顧過去，我發覺自己做的不夠，過往的反省不夠深刻！

　　反省之一:缺乏持續的激情

　　04年初剛進公司不久，在營銷策劃處工作的我就特別向往去市場打拼，曾壯著膽子找領導請求去市場一線，但領導覺得我還太年輕，需要留在總部先學習，此事讓我當時失落了很久。現在回想那時的心情，對營銷是多么向往，多么富有激情啊！如今我真正從事營銷已近五年了，卻發覺那種急于了解市場、認識市場、一展身手的激情已不如當年。在蘇北面對海螺我們還有很大的差距，而我對要超越它的緊迫感還不夠強。我能領導我們團隊超越它嗎？我計劃用多長時間呢？我一定要保持高昂的激情，高目標來要求自己。以此作為首要反省。

　　反省之二：對營銷機構要求不夠高，管理模式單一

　　由于我對中財的營銷模式和歷程比較了解，所以一直存在機構對區域市場高度負責、自治的觀念，導致對機構督促力度不夠，尤其是對老機構和老員工的市場。

　　對于管理者來說，團隊的成員是團隊生存的關鍵。若整個團隊齊心協力，便能眾志成城。要將團隊中每一個人的個性發揮出來，使得各盡其職充分提升團隊的戰斗力，很是考驗管理人員的管理素質。這需要管理人員洞察秋毫，從每個人的日常點滴中了解每個人的性格特點，喜惡所在，加之引導。我的管理模式比較單一，缺乏“因人制宜“的引導。另外在管理的過程中會出現操之過急的現象，戒急躁也是我以后工作中要注意的！

　　反省之三：自我學習不夠

　　營銷工作本身是具有挑戰性的。若要實現把蘇北銷售隊伍打造成一支自主性強，配合管理，具有企業歸宿感，具有較強戰斗力的銷售團隊，我還需要不斷的學習，包括如何更好的管理，調動銷售人員的積極性，處理突發事件等。但在平時我卻沒有特別注意和注重，這也反映出自我管理不足，自我要求不高等問題，決心通過這次反省后加強學習！市場大環境在變，公司的發展策略和營銷政策在變，營銷機構的人員在變，客戶也在變，沒有持續學習的精神是無法應對這一系列變化的！