二季度蘇北型材銷量有較大提升，盤點這階段的工作同時存在不少缺憾。
 
　　一、淮安市場開拓不力。為了支持薄弱市場，管理處搬遷到了淮安，并由我兼任淮安型材代表處負責人。今年銷量雖有所提升，但與突破方案中的目標相比，還相距甚遠。回顧今年在淮安所做的工作，發現缺乏足夠的耐心和毅力來啃這塊硬骨頭。在管理業務員方面，要求不嚴格，這點是我管理上存在的漏洞。在自己跑工程時，急于求成的心態也影響了工作的成效，當遇到對方當面拒絕時，不能立即調整好心態去溝通，放不下自己的身段。通過這次反省，我決心切實改進，努力爭取使淮安超額完成任務。

　　二、忽視了業務員培養工作。不斷的培養出新業務骨干，是我們銷量得以持續增長的基礎和保障，也是我的工作重點部分。多年來我一直比較重視這項工作，可盤點本季度的工作時才發現，管理處很久未張榜求賢了，其實不少機構是缺人的，淮安就是其中一個。以前實行的管理處每兩個月召集業務骨干開一次培訓會，這個季度也沒有作安排。今后對這項工作要更為重視，并且要加強與業務員的溝通和交流。
 
　　三、性格急躁，缺乏耐心。連續幾次的價格上調，使很多機構怨聲載道。面對這種情況，我應該認真傾聽他們的抱怨，排除他們的異議并進行適當的開導，使他們認識到這只是階段性問題，以恢復他們的工作熱情。但在聽多了他們的抱怨后，我變得急躁，不耐煩了，沒有站在他們的立場上去引導，而是單純的責怪他們不理解公司。這個問題是我在今后的工作中要亟待改進的，讓他們認識到公司的利益與機構的利益并非對立。
 
　　二季度的工作已經結束，無論是取得的成績還是存在的缺憾都將成為過去。我相信在第三季度中，我會繼續為了銷量揮汗，努力。同時過往的教訓和反省將成為我不斷進步的動力，時刻提醒著自己前行的道路要注意方向和方法。