從事營銷工作以來，感覺時間過的特別快，我的生活是圍繞每月25號的期待奔跑著，六次的期待后半年便結束了。回顧上半年的工作，成績微不足道，而需要改進的地方卻很多，對于缺憾之處，需做仔細的梳理和反省。

　　營造積極氛圍，促進團隊共同發展。對于新業務員，高漲的團隊氛圍會快速帶動他們，低落、不和諧的氛圍就會扼殺他們；對于一線業務員，積極的團隊氛圍會激發其快速成長，消極的氛圍則會加速其離開的腳步；對于機構負責人，高漲的團隊氣勢會倍增效率，低沉的氛圍則會心神疲憊。銷量提升不能全靠機構負責人，團隊成員共同發展，才是真正的進步。這一點徐州做的較好，而很多機構還相差甚遠，管理處今后在這方面要多做工作。

　　業務員培養和管理有待加強。回顧上半年的業務員培養工作認識到還做的不夠，有想法和計劃但沒有全力去落實，沒有實現計劃中欲培養的營銷骨干人數，這導致我對問題市場不能順利推進工作，一些好的想法不能放心實施。對業務員的管理還存在一些問題，表現在對業務員的銷售行動監管不夠，管理比較粗放，而造成業務員計劃模糊，考核模糊，銷售目標無實現保證，業務員工作效率低下，銷售水平提高不快，銷售隊伍建設不力等。今后對業務員的培養和管理工作需要加強。

　　認識自我，不斷提高。區域市場管理需要有一個優秀的管理者，管理者自身所具備的素質和學習能力很重要。能力有多方面的表現，具有良好的管理、溝通、執行、專業技能、積極學習、分析判斷、規劃意識等能力是必備條件，還應通過自我不斷的磨練進步，才能夠讓我們在實際的工作過程中頂住壓力，遇到問題和困難能夠客觀地發現過程中的諸多不足，找到解決問題的方式方法，最終得以不斷的改善和加強。

　　要反省的地方還有很多，希望自己能以積極的心態去面對問題和困難。