滿懷激情的忙碌著，不覺間半年已過。今年的銷量擔子很重，但我的決心更甚往年，這主要基于兩點，一是我很期待年底能給很多人一個意外，蘇北型材竟然完成了；二是我唯恐影響到直轄總部年度任務的完成，讓其他管理處和營銷中心失望。從實際工作來看，我們在搶奪工程、解放生產力、轉變投入觀念、調動大機構積極性以及扶持薄弱市場等方面取得了一些成效，遺憾的是上半年的銷量還是沒達到預期。回顧這段時間的工作，我覺得有兩點是需要深刻反省的。
 
　　一、面對市場變化，沒有認真分析并及時應對。海螺去年在淮安設立了蘇北銷售公司，想通過管理模式的改變來調動經銷商和業務人員的積極性，我也感覺到其經銷商和業務員逐漸活躍起來了。我雖然認識到這是個較大的變化，但擔心機構了解的太多會造成恐慌，而影響他們大膽搶奪工程，便沒有就這個問題與機構做更多的探討和研究。面對主要競品的重大變化，管理處沒有戰略性的調動一切資源排兵布陣，導致在后來一段時間的對抗中疲于應對。我想如果我們盡早重拳出擊，我們的情況會好不少。由此反映出我認識市場、發現問題和解決問題的能力還不強，亟待學習提高。

　　二、對徐州市場督導不到位。徐州是蘇北型材的銷量主力之一，去年還是受公司表彰的優秀機構，而今年上半年卻銷量下滑。我通過對徐州情況的調查研究，以及與負責人的溝通交流，發現主要原因是機構負責人在去年銷量較好時，對自己和業務員放松了要求。對此，我很痛心也特別自責，這反映出我的管理和督導不到位，管理缺乏預見性，應該深刻反省并吸取教訓。對于工程機構來說，工作如逆水行舟，不進則退，須保持持之以恒的工作激情，哪怕一點點的松懈都會給以后埋下巨大的隱患。我們一定要時刻保持危機意識，要居安思危，也要居危思進。
 
　　以上反省，不一而足。望所思所省能立即付諸于行動，以提高自我。