一.無錫營業部工作

　　2011年初,我們已經預計到,對期貨業而言,2011年將形勢嚴峻,同時也充滿生機。所以我制訂了比較實際的營業部年度工作計劃。但是，上半年營業部業務還是大幅回落了三分之二。我們隨即調整了工作方案，確定了以開發產業客戶為中心，把工作重點放在開發大客戶上，同時加大了業務開發力度，下半年開始穩定并有效發展了業務。

　　上半年無錫營業部業務的起伏，主要原因在我年初并沒有充分研究透2011年的期貨市場，所以導致營業部走了一段彎路。以后將更重視年度工作計劃和方案的制訂。

　　二．10月來總部工作
      
　　來總部后，隨著工作內容的改變，我與呂總等同事商量研究后認為，首先需要正確定位目前中財期貨比較弱小的現狀，然后急需統一公司業務發展的思路。隨即，我們快速地投入到相關新老營業部業務調研，和協助業務發展的第一階段的工作中去。年前，開始了對南昌，合肥，長沙，天津營業部的工作，元旦后進行了對西安營業部的調研工作。
      
　　2012年，對我們中財期貨的業務發展來說，是極為關鍵的一年。我們設想通過全體業務人員的努力，一定要讓其成為發展中的里程碑的一年。俞總說的好，一級目標已經明晰，接下來需要更為細化的二級目標的跟進，這需要我們全體業務員，用“肯吃苦，快節奏”的樸實的工作方式，來實現工作目標。
       
　　2011年自己需要總結和吸收的經驗太多，太多。比如楊力每天三小時的業務專研自學精神，值得我努力學習。這是做好工作的前提條件。大家有目共睹的，期貨工作領導小組全體領導們的高瞻遠矚，工作細致嚴謹的作風，每天忙碌的工作態度，值得我認真學習。這是我們做大公司的基本保證。像合肥營業部夏蘭總經理，咬定大戶，堅持不懈的快節奏的工作態度令我欽佩，值得我好好學習。這是我們短期內開發大戶最為簡單有效的方式。  

　　反思近幾個月的在總部的工作，我覺得，自己應繼續當好領導的參謀和助手，要和呂總一起，當好同事們的業務牽頭人，做每個營業部經理和業務團隊長的貼心人和業務參謀，需要時，能當他們的一名主力隊員。工作中，要堅持實事求是的工作作風，和呂總一起，帶領同事們敢于講真話，把各自在期貨市場摸到的真實情況，敢于向領導反映，便于領導的正確決策。