時間過的很快，轉眼半年就過去了。在這半年里遇到的困難、挫折、壓力都非常大。上半年銷量完成的不理想，沒能完成公司下達的任務指標，在這半年里我的主要反省有：

　　一、工作缺少計劃性，工作效率低。經常是被動的工作，缺少一周的重點工作安排。在處理事情的輕重緩急上需要很大的提升。

　　二、在培養新的業務骨干方面還有很大不足，主要體現在對現有團隊中的人員評估和提升工作做的少，缺少方法與思路。在人才引進方面力度還不夠，需要加強。現在能干的人主要還是老一批人，新培養起來的能夠獨當一面的人屈指可數。現在競爭形勢越來越嚴峻，光靠原來一批人肯定是適應不了公司發展的需要，需要建立人才培養梯隊，不斷有新的能干的人頂上來，投入到薄弱區域，薄弱渠道上去開拓，這樣市場才能越來越穩固，才有持續可發展的動力。

　　三、在日常管理制度上缺少規范與流程，造成一些麻煩、混亂與分歧，需要改進、提升。例如處理機構的營銷問題反饋，尤其是與生產基地發生的一些問題處理。在制度上規范了，流程上具體了，就會減少摩擦與糾紛，就會提高解決問題的效率，降低解決問題的時間成本與物質成本。

　　四、對團隊的管理，上半年有些過于寬松，過于遷就下半年要嚴格管理。具體內容是要嚴格加強銷量任務的分解，嚴格要求機構周、月會議的召開，嚴格要求各種表格數據的提交。

　　五、工作重點不突出，被一些小事牽扯太多精力。為機構做的服務上的事情有些多，在一些小事上有些過于深入。下半年應著重營銷模式的創新，新渠道的拓展及銷售隊伍的建設上多下功夫。

　　六、在資源的運用上，還不夠精準，方法不夠科學。對工程項目特批的運用上，還要掌握更加科學的辦法，在重點人與重點事的投入上要更加精準。

　　七、在跨區域交叉項目的處理上有失誤，缺少正確的方法，下半年一定要克服。因為疏忽大意，使事情更加復雜化，作為管理處負責人要立場堅定，明辨是非，在短時間內一定要促成雙方的合作方案并落到書面上。

　　八、對機構考慮的太多，面對機構有時不夠自信，要善于學會要求機構做什么。在需要機構做一些事情上總是先考慮機構會有怎樣的困難，而不是先考慮這樣做對公司對市場的發展有多么的重要，下半年一定要杜絕。

　　九、在營銷方式創新，新渠道拓展方面帶動的工作做的還遠遠不夠。例如PERT作為關東總部今年的重點專項產品，我在營銷推廣上沒有給機構提供更好的方向與思路。在要求機構具體做的工作上也不夠具體，跟蹤的也不到位。

　　以上是我上半年的主要工作不足，真心希望下半年能有盡快的轉變與改善，帶動整個團隊能夠健康、快速、持續的向前發展，以不辜負公司領導對我的信任與支持，為集團公司更好的完成銷售業績貢獻自己的一份力量！