今年遼南市場管理處銷量完成的不理想，歸結到我個人原因的主要有兩個，一個是對問題市場的處理不夠果斷及時，另一個是團隊建設滯后。
   
　　對問題市場處理緩慢原因有其過多考慮老同事的感情，也有擔心處理不好矛盾升級的不自信。因為個人的狹隘心理而影響部分市場的發展實在是有愧于公司給予我的平臺和領導對我的信任。一晃兒我來公司快七整年了，在機構干了三年，在管理處干了三年半，剛來的時候一無所有年輕無畏，什么事情都敢于放手一搏，也終于沒有辜負公司領導對我的信任與期望，在通遼很快就打出了一片天地，不僅做出了一定的銷售業績，還培養出兩個能干的兄弟。那個時候的我意氣風發，感覺沒有什么事情是做不到的。后來通過公司領導提拔回遼寧負責遼南市場管理處的工作，前兩年由于接手市場整體都比較薄弱年增長率在30%以上，我主要精力也是放在薄弱市場上，忽略對問題市場的及時處理，幻想他們自己能改變，能把市場重新做起來，需要支持我盡量提供。我也給了他們盡可能多的時間，但是現在看來這樣的決定是錯誤的。時間長了，因為缺少有效的市場管理制度，加上自己的猶豫不決，想的太多導致市場沒能有效快速的調整，這給我的區域銷量進一步上升造成了很大的阻礙。從今年下半年開始，對轄區內重點要整頓的區域開始著手準備，現在已經基本完成，我相信明年這些區域一定能成為銷量新的增長點，在未來成為銷量增長的重要來源。
 
　　團隊建設滯后一直是影響我區域市場做大做強的主要阻礙。缺少一套先進的人才培養與引進、輸出機制，是制約市場發展的重要原因。帶團隊、帶人不應該是我一個人的事，就算我有一定的能力帶人，但畢竟一個人的精力總是有限的，按照這樣的速度培養隊伍肯定滿足不了公司發展的要求。三年我培養起來八個人，現在基本上都是機構負責人，但是培養起來的機構負責人卻沒能培養出合格的業務骨干來。當這些機構負責人和老機構負責人開始滿負荷的工作或因為個人能力、意識、人脈關系、發展模式的限制，再依靠他們獲取銷量的大幅提升已經基本不太可能。這個時候需要加強機構負責人培養團隊的意識，制定出明確的人才引進與培養制度，提出具體的要求。人才培養與市場支持，負責區域，激勵制度在一定時間內掛鉤。轄區銷量增長，人才引進與培養在一定時間內達不到公司的發展要求則采取必要的相應措施進行處理，制定優秀機構負責人標準及獎勵激勵制度，鼓勵先進，樹立榜樣實現人才輩出的局面，為公司發展提供強勁的動力與源泉！

　　我相信在公司領導的幫助、指導與支持下，我所負責的區域與團隊一定會有一個令人滿意的表現！