時間過的很快一晃兒上半年就過去了，回首上半年的工作，在集團及總部領導的幫助下，通過各個機構的辛勤努力銷售業績總體不錯，但是我個人心情卻輕松不下來，甚至有些惶恐，銷量持續增長的動力從哪里來，如何保證，認識到自身的工作還有很多不足。

　　首先是團隊建設還是有些滯后，缺少一套行之有效的人才引進與培養機制。現在的市場競爭越來越激烈，僅靠原有的老機構負責人提升銷量越來越乏力，需要不斷引進、培養新人，注入新鮮血液才能給銷量提升帶來源源不斷的強勁動力。管理處通過網絡招聘效果不理想，還沒有建立通暢的熟人推薦的渠道。要求老機構負責人注重人才引進與培養方面還做的很不夠，畢竟我個人的精力是有限的，只靠我個人引進與培養是遠遠不夠的。在如何鼓勵引導老機構負責人加強人才引進與培養方面還缺乏科學有效的方法。在新人培養上還缺少系統的科學培養方式，需要建立一套行之有效的人員培養途徑。

　　工作計劃性不強，工作重點不突出。每天很忙、很累，總覺得有些事情沒能及時解決好給耽誤了。每天在抓具體事情上關注的細節太多，整理規律性的東西太少，這樣下來總感覺有忙不完的事情。接下來在周、月計劃上要著重加強，每周、月的工作重點要突出，讓工作效率更加高效。

　　最后是個人營銷能力的提升，現在市場在不斷變化，競爭越來越激烈，機構會面臨更多新的問題與困難，針對薄弱市場與成熟市場作為管理者怎樣及時幫助他發現問題、解決問題是我需要著重加強的地方。需要加強制定營銷方案的能力，這方面自己做的還很欠缺。希望集團及總部領導在今后的工作中給予我更多的幫助與指導，我一定做出更好的銷售業績來回報公司！