作為一個中財人，反省已經成為我的工作習慣，他是在與我的內心深處做真實的對話，他能讓我更加清醒的認識到我與公司的企業精神、企業文化融合的程度，他對我工作上的進步幫助確實很大，能讓我更好的塑造成一名優秀的中財人。2013年即將過去，雖然取得了不錯的銷售業績，但是仔細回首過去的工作內容還是有很多工作上的不足與失誤，下面向大家具體闡述一下：

　　一、沒有建立起通暢的人才引進與培養的渠道，這為市場進一步細分重新布局設置了阻礙。大家已經形成一種共識，團隊建設的好壞，決定市場是否持續穩定發展的前提與保障。之所以沒有建立起通暢的人才引進渠道，主要原因是工作時間與精力分配的還不夠合理，沒有投入時間與精力與更多銷售同行建立起關系。如果與他們建立起關系，就可以相互之間加深了解，對引進人、挖人奠定非常好的基礎。另外在團隊內部對引進人才的激勵制度做的還不到位，要通過建立科學的制度，激發團隊成員更加愿意幫助管理處引進人才。人才引進后怎樣加快培養是留住人才的關鍵，現在管理處還沒有形成具體、系統、科學的培養方案，對不同類型的人進行分類培養的平臺還沒有完全建立，對激發團隊成員協助管理處培養人方面還有很多不足，要通過管理和制度激發更多的人愿意協助管理處進行人員培養。

　　二、沒能有效引導機構加強團隊建設，沒有樹立起團隊建設好的榜樣，榜樣的力量是無窮的。要通過實際例子讓大家知道，團隊建設的好，可以獲得更多的支持與獎勵，收益更多也更加有保障，對于銷售業績好，團隊建設好的人給予更大的平臺與發揮空間，使人生價值可以得到更好的發展。要讓機構深刻認識到，團隊建設的好與壞與他的收益、負責區域、市場可持續發展密切關聯，此項工作干的好不好要讓機構感到有明顯的區別，而不是等到機構市場出現嚴重問題了再去調整他，讓他們在團隊建設方面有責任感、危機感、緊迫感、成就感。

　　三、在引導機構加大墊資方面還有很多不足，需要幫助機構建立更多的墊資思路及墊資的注意事項，讓墊資發揮更加積極的作用。隨著國家對房地產市場的持續調控，開發商及門窗廠資金越來越緊張，對資金需求越來越強烈。逆水行舟不進則退，市場競爭是殘酷的，如果我們沒有更好的應對這樣的變化，就會被競爭對手搶占這樣的機會，那對將來市場的發展是非常不利的。現在我們有很多機構對墊資還不夠重視，還沒有認識到他的緊迫性與重要性這是非常危險的。要讓他們真正感受到墊資的好處，管理處會以身作則拿出資金與他們并肩作戰，幫助他們控制好風險，提供更好的墊資思路，邁過這道坎，達到一種新的境界，為市場的騰飛插上有力的翅膀。

　　四、在關注普通銷售人員的成長方面做的遠遠不夠，明年要大大加強，建立普通銷售人員參會制度，讓他們有機會了解公司更多的政策，讓他們有更多交流學習的機會。以往主要是關注機構負責人和業務骨干的培養，與普通銷售人員接觸的少，他們對公司政策不一定及時清楚，這對更好的調動他們的工作積極性是不利的。由于普通銷售人員之間接觸的少，缺少了橫向競爭與學習的機會，這不利于激發他們更快的成長。明年計劃搞幾次普通銷售代表一起拉練的活動，建立普通銷售代表評比活動，建立普通銷售代表實訓制度，希望從他們當中涌現出更多的業務骨干成為將來的機構負責人。

　　五、在給機構負責人搭建更多學習交流的平臺方面做的還遠遠不夠，要更好的發揮1十1大于2的作用，要幫助機構負責人能力的快速提升。作為銷售機構的管理者不僅要會管理，更要懂營銷。要深入市場，了解各機構做的好與不好的真正原因，要鼓勵并引導機構把各種銷售問題、銷售經驗落實成一個個生動的銷售方案，并能夠善于總結歸納，提煉升華他們的銷售方案為營銷方案，給更多人提供更有實用價值的開拓市場的思路與方向。要給他們提供相互交流學習討論銷售方案的機會，真正的拓寬開拓思路，真正發揮好團隊1+1大于2的效應。

　　通過每一次真心的反省，我都深刻體會到有很多沒做好的緊迫性的工作等著我去做，這也更加強化了我作為一個中財人的責任感與使命感，讓我更加清楚了工作上主要提升的思路與方向，我相信明年在這些方面一定能夠取得長足的進步，他們將為遼南型材銷售業績的進一步提升發揮積極的作用！也真心希望能給集團公司帶來更多更好的示范作用！