時間過的很快一晃兒上半年就過去了，回首上半年的工作，銷售業績并不理想，這讓我的心情有些沉重，辜負了領導對我的期望，借此機會好好反思一下我工作中的不足與失誤。

　　首先是團隊建設仍舊有些滯后，沒能千方百計想盡一切辦法引進合適的人才。在態度上雖然很重視，但行動上不夠堅決，人才引進的投入嚴重不足，這使得薄弱市場、薄弱渠道的開發受到了很大的影響。在人才引進的方式上還比較單一，主要還是依靠人才市場和網絡招聘，但是效果不是很理想，效率有些低下，需要盡快拓寬引進人才的途徑，鼓勵并要求機構推薦合適的人才，我要拿出更多的時間與銷售同行接觸，為引進合適的人才奠定基礎。

　　其次，工作計劃性不強，工作重點不突出。每天很忙、很累，總覺得有些事情沒能及時解決好給耽誤了。每天在抓具體事情上關注的細節太多，整理規律性的東西太少，這樣下來總感覺有忙不完的事情。接下來在周、月計劃上要著重加強，每周、月的工作重點要突出，讓工作效率更加高效。

　　再次，對市場形勢預估不足，有些過于樂觀，對成熟市場存在的問題隱患，沒能幫助他們及時解決掉，對部分機構負責人的能力水平評估不足，導致這些區域在環境變得嚴峻時，缺少有效的應對能力，這提醒我在選人用人上需要提高水平，掌握行之有效的科學方法，這樣才能消除隱患于未然。

　　最后是在管理的方式與方法上還需要提升，對機構的要求要更嚴格一些，給他們設定更明確的發展目標，針對他們的不足之處給予必要的指導與幫助，并要求在一定的時間內進行改善與提升，對執行力不強又不能采取有效措施跟上公司發展步伐的機構，進行必要的市場調整與部署。我相信通過改進與完善我的不足之處，一定能夠帶領團隊逆勢而上，創造良好的銷售勢頭，完成公司下達的各項任務指標，來回報公司領導對我的信任！