時光荏苒，農歷2011年即將畫上句號，回首過往的一年，對我而言收獲遠多于感嘆。從上海轉戰到重慶，一個是東方明珠，經濟中心；一個是西部重鎮，最年輕的直轄市，相距1500公里。就這樣我在2011年初完成了從東到西的橫跨，從總部研發到營業部負責身份的轉身。在重慶營業部這不到一年的工作時間里，除了總結過去的得失以外，更多了幾分自省與反省的感悟。

　　創新力不足。期貨從業六年以來，過往我有過在期貨營業部的工作經驗，而如今自己開始獨擋一面，更多的經營理念還是圍繞傳統的客戶開發套路所進行，起碼回首過去來看效果并不是特別理想。而今行業大發展如滔滔洪水般奔流而至，總是抱著固有的理念注定了起步與發展受到來自各方面的壓力，在營業部需要打好基礎并茁壯成長之時，是需要新鮮的理念打破常規的時候。這里所指的創新不僅是市場開發，包括如何選人用人，以及包括客戶服務等。如何做到既保留良好的傳統優勢前提下，全面尋求新的突破將是我在2012年的工作中所著重反思之處。

　　市場這張網織的還不夠大。去年幾次的營業部工作會議中，給我留下很深的印象是，集團董事局邊總反復提到過以市場為先，以客戶體驗至上。結合我們過去的市場開發工作看，可以說“市場”在哪我們至今還沒完全找準，更別提客戶體驗了。雖然如今的市場競爭早已趨白熱化，但是靜下心去感受，不斷地去跟上市場的脈絡，還是有門路扎根進入的。市場的編制同樣也需要人脈的積累，業務團隊反復不斷地開拓，去慢慢積累人氣，積累客戶，搭建市場。

　　一年之計在于春，在新的一年即將來臨之際，祝愿我們重慶營業部在去年半年多里所積累的基礎上，在龍年里各方面有所實質性突破，爭取早日生根發芽。