一、擔保市場開拓力度欠強

　　四川中財融資性擔保有限公司是2010年1月18日注冊登記領取營業執照的，至今已近一年，雖授信銀行今年八月后有三家，浦發銀行8000萬、農行5000萬、招商銀行5000萬共計18000萬，但實際轉化成有效授信只有400萬兩單業務，當然后續跟進的且符合我們作業標準的還有四單近1800萬左右。有待于跟銀行溝通落實。自己總覺得力不從心，有些畏難。

　　首先是現有銀行要求太高，高得讓我們無法靠近，對我們授信，注冊資本要求：出口就是5000萬、1億；其次，對擔保客戶融資額要求：出口就是1000萬、2000萬以上，幾百萬的客戶根本就看不上眼；然后資產抵押有許多銀行都要求給他們，招商銀行也不例外，所以我就覺得很難合作。也難怪中小企業會融資難，且永遠是融資的弱勢群體。當然不是說我們的客戶就此消失，而只是能滿足融資需求的群體大幅度在縮減。故使我們開發擔保客戶明顯加大了難度。特別是，我本人對擔保客戶開拓沒有放到應有的地位，總認為：擔保這活，風險大，收益小，說難聽點好比把人家的尸體背到自己家里來一樣。所以重視不夠。然而，擔保客戶是我們廣角業務運作的一個基礎，無論從國家的政策層面上說，還是從廣角本身運行的市場層面來說，都是如此。所以，我作為一個廣角的首席執行官，理應從思想上重視它，行動上下更多和更有力措施，去拓展這個市場，而不是畏首畏尾，找更多的理由來搪塞開發擔保市場。

　　二、員工的培訓不夠貼近

　　其實公司總部來說對培訓要求夠高的，平時不斷來補充相關操作層面的意見和建議，今天一個補丁，明天一個提示。說實在有時我覺得看都來不及看，特別是今年初，新工作總綱頒布，自己需要學的東西也夠多，那還會對培訓問題有很周到思考。只能面上應付，或讓五虎將對當前需要做的，邊學習、邊討論，真碰到什么疑問就只好請求總部三處室處置、解答。但是真正發現問題是在今年的面簽人員考核與認定上，考卷上《項目委托書》的署名與《借款合同》上的簽章居然還有人弄不清，真讓人驚訝！細想起來也不怪，首先我們的人員是逐步增加，來源不一，時間不一；其二，招聘過程中太強調業務上的資源，而忽略了他們的專業；其三，沒有因地、因人進行配套培訓。所以員工整體的知識水平、業務技能、基本素質參差不齊，需要在業務操作過程中相互交流、溝通、磨合，但更需要因地制宜制定一個相對較長遠的培訓計劃，使得在業務活動中暫時還沒遇到的和已經碰到的問題解決在這一過程中。內容我覺得除我們《工作總綱》相關一系列規定以外，應逐步補上《經濟合同法》、《擔保法》、《物權法》與之相配套、相吻合。培訓方法上可以讓法務人員出課件，做教案，逐個推出和實施，每周或兩周做一次筆試，并結合月度考核。以督促員工強制學習、過關。否則，我真感受到無形的壓力與風險，逐步逼近我們的業務活動。