一、全局觀念不夠。當局部利益與全局利益碰撞時，往往有一種私念出來。今年5月金總來上海調研時提出要上海也改變銷售模式，對經銷商實行款到發貨，當時就一時想不通。認為我當時的銷售勢頭一直不錯，如公司突然年中改變政策就像是一輛在行駛中的車輛突然被踩了一腳剎車，怕經銷商很難接受這樣的改變，從而影響銷量，也將勢必會影響我們自己完成全年的銷量任務。因為一時想不通，有一種情緒。事后想想其實這就是一種高度不夠的表現，沒有深刻體會集團公司提出的“高效做企業，高效做營銷”的真正含意。

　　二、創新精神不夠。進入公司做市場營銷已有五年，公司給了我一個很好的平臺，雖然每年在銷量上都會有一定比較的提升，但套路不多，經營上不太敢冒大的風險，求穩。平時只要是需墊獎金的、有一定風險的工程談下后，總是先給經銷商去做，利益與風險都讓他們得以承擔。所以這幾年下來把幾個經銷商倒是越養越大了，從而造成了目前我們上海市場經銷商業務特大的比例的結果。而現在我也很迷茫，因為這樣的結果和公司現在要求我們擴大自營業務比例的要求又不相符。

　　三、定力不足。有時遇到一些問題時不夠冷靜，心浮氣躁，操之過急，往往事后想想為何會這么不沉穩。這定是我們修養不夠。

　　以上存在的問題和毛病，我也清楚，有些問題是我的性格所造成的。要改變它我只有在今后多學習，多努力，提正自己的位子，珍惜和感謝公司給我的機會和信任，不足之處望大家批評指正。