2006年,我們上海管道一塊在公司領導和各部門的大力支持下,勉強完成了公司下達的任務指標,但我的心里一點也高興不起來,比較起全國其他做得好的地方,銷量不斷地大幅上升,深感壓力巨大,特別是在新產品開拓上一直沒有大的起色,想起此事實是汗顏。思前想后,是自己在一些方面還存在著毛病,在此反省:
一、在營銷思路上套路不多創新不夠
目前我們上海管道一塊,在以前各任領導的帶領下,經過這些年的耕耘,應該說經銷商網絡已建立得較為成熟,中財管道在上海也有了知名度,而且目前我們的簽約經銷商大多具有實力強、信譽好等優點,但也有一些存在的問題,他們大多熱衷于銷售我們的老產品,而對我們的新產品的推銷熱情不夠,當然這里面有很多原因所在,價格、市場、利益等因素。因為經銷商是逐利的,哪個利潤空間大,哪個出貨快,他們肯定是愿意多做哪個的。所以新產品銷售一直上不去是與我套路不多,觀念沒有打破常規思維是有關的。
二、平時學習不多
平時我就是靜不下心來看書、學習,有一種惰性,缺乏一種積極向上的沖勁,認為只要能把生意做好就行了,很少看書。現在我似乎明白了一些,做事和學習其實這二者是相通的。如果一個人不經常學習,豐富自己的知識,不斷提升自己,在這個瞬息萬變的時代,一旦碰到新問題就會手足忙亂,無法從容應對,時間一久就會被淘汰。所以平時只有多學習,不斷充實自己才能夠跟上公司發展的步伐。
以上是我的反省,肯定還有很多我自己看不到的毛病所在,不足之處還望大家批評指出。今后我會擺正自己的位置,積極配合公司領導工作,多學習,努力提高自己。