回顧這半年來，好像沒有一點可讓人感到輕松和欣慰的地方，因為今年以來我們的銷量一直上不去，在新產品的銷售上也不能有效地突破，面對這樣的局面，雖然想了不少辦法，但至今還是收效甚微。我們上海的管道銷售真是遇到了一個瓶頸的問題。想想真讓我感到是壓抑、沉悶和煩惱。我自進入中財做銷售這么多年來從來沒有過像今年這樣感到壓力的巨大。出現這樣的情況，我常在想，難道是我們的原有的銷售模式已過時老化？還是市場的原因需求在下降？還是我們原來占的份額在下降？……等等。我想了很多，也去走訪市場和了解同行情況。應該說我們上海中財管道經過這么幾年幾屆領導和廣大業務員的打拼，形成了現有以經銷商為主的經銷模式目前看來是成功的。這些簽約經銷商這幾年來對我們上海中財管道的銷量貢獻是很大的。隨著時間的推移，市場的擴大，價格的透明，競爭的加劇，感覺現在生意是越來越難做，經銷商有此感覺，我們也有此感覺，而我們業務人員也變成了這些經銷商的服務人員一樣了，目前的市場形勢和公司的管理模式也使得業務員去進攻甲方積極性得不到提高。斗志在下降，就像我們樓總說的那樣一句話：我們上海中財是和諧有余，激情不足。現在看來，銷量上不去，雖然有大環境原因，但最大的問題還是人的問題，怎樣激勵起這批人的斗志進行一次新的創業，是我要深刻反省的問題。總之公司給了我們這么好的一個平臺，我自己覺得還是沒有能做的很好。只有把這塊市場做好了，才能做到雙贏，才能使自己有更好的發展。
以上是我的反省，不足之處還望大家批評指正。無論怎樣，作為中財人，我會擺正自己的位子，改正自己的不足，腳踏實地去做自己該做的事。