回顧半年來自己在工作中的一些得失，作一個反省。以及這半年的工作心得。
一、在年初，公司就提出了要“穩定老產品，開拓發展新產品”的工作方向，特別是要主攻型材和PPR產品。為了今年能實現這目標，公司在年初就將原各管道機構拉進來共同參與型材市場的開拓，希望借助原管道機構的各種社會力量的參與，打開型材市場的局面，現半年過去了，我也同型材營銷機構一起跑了一些工程，在跑動過程中的確也發現了不少在用型材的工程，使我感到業務員平時的跑動的確是很重要的，只有通過跑動你才能知道哪兒有工程信息，才能有攻擊的方向和目標，不論結果如何？就像平時樓總說的一句話，只要你去做過了，拼過了，輸了就輸了，因此接下去，必須得多跑動。
二、以往公司在分配月度任務和考核上都是對各營銷機構下達任務，今年公司嘗試了不僅對營銷機構的考核，并對簽約經銷商也進行了直接銷量考核的方法，這樣的結果使得經銷商感覺離公司更近了，也便于今后公司的管理。
三、在PPR新產品上，由于今年公司對PPR產品的推廣有激勵政策，也使得經銷商做我們PPR的積極性在提高。今年4月初，由于碰到機遇，通過努力攻關，我們成功拿下盧灣區二次水改工程，該工程已指定用我們中財PPR管，通過這件事，使我感到市場機會是有的，只要我們去努力。
四、同樣在今年4月，我去跑了一個叫銀泰苑的項目，得知他們是要用型材，我們幾次找到他們工程部，最后也2次找到他們的總經理，但最終還是失敗了，定了海螺。事后想想導致這樣的結果是由于我們平時的人脈關系不到家，攻關的力度不夠的原因。這也跟我沒有堅持，沒能在思想上真的全身心投入進去有關。這一點我要深刻反省，這也是我的工作失誤。
今年下半年開始，公司開始了向公司制方向發展的改革，首先從我原有的一塊開始改革。不論我們怎么想，這是公司發展的需要，我作為一個中財培養了多年的一員，必須完全服從公司的決定，并盡快使自己的心態和思想觀念轉變過來，以適應現在的角色，踏踏實實地積極投入到新的工作中去。