自從去年八月份調入湖南中財以來，轉眼之間，再過一個月就要一年了，回首近一年的市場工作，可以說是在緊張忙碌中度過的；喜的是去年八月份以后市場走勢呈現上升好轉之勢，從而年初對2011年度市場充滿了更多的樂觀與期待；憂的是春節后3-6月份市場走勢卻不溫不火、不盡人意，這是讓人始料不及的、面對市場疲軟，內心更加憂心忡忡。想想楊總、金總等集團高層領導多次深入市場一線與生產車間；想想領導對自己多次耐心的指導與寄予的厚望；想想鐘總為了把生產管理的更深更細，連家都從長沙搬到了寧鄉；想想公司這么多人都在為了公司的未來而積極努力的工作……，而自己作為營銷主要負責人面對市場不理想局面，卻拿不出足夠的有效應對思路與辦法，自己真的愧對公司與領導的信任、心急如焚，自己半年不回家、“效果不佳”地奔波于市場又算得了什么呢！？
問題到底出在哪里?是整合市場方法與營銷思路不對？是針對市場變化缺乏及時正確的應對手段？還是自己能力不夠、市場工作不夠努力？時常捫心自問，卻又不得其解！在此好好想想，覺得主要還是自己思想認識與工作方法方面存在著些問題，急功近利！想明白了、思想通了，也許對以后的工作有利、對自己的成長與公司的發展有利！
一是思想認識不到位，戰略高度不夠：思想認識上還是存在著“本位”現象，總覺得在市場、隊伍如此薄弱的情況下，只要虎口拔牙、搶來“訂單”與客戶，自己就算完成了工作，而對公司初創期存在的“內部生產、發貨、服務不到位現象”不甚理解、甚至心存抱怨，作為公司的一位老員工，這的確是很不應該的。二是戰略重要性認識不夠清晰，過于強調階段性政策與目標，戰略高度認識不夠、市場運作存在“短視”現象，操之過急、總想一口吃個胖子，總想幾個月內就取得市場的徹底改觀。
三是缺乏“營銷骨干速成”之培訓手段，營銷隊伍骨干化進程緩慢，在工程類市場上沒能快速打造出強悍營銷團隊，而僅憑自己一己之力，就算談下幾個大客戶、拿下幾個大項目、啃下幾個“硬骨頭”，整個隊伍不能真正快速強大起來，又何以能夠成就“市場面”的良好態勢呢？
四是“以點帶面、多點成面”市場戰術過程效果不佳、思想糾結，較強的責任心與自尊心，又時常使自己存在著“自責”心里、而難以重負，精神壓力過大、時常有情緒化的感覺，思想還不夠成熟，以后自己應該在這些方面引起注意與反省，以使自己真正淬煉成為公司的有用之才，從而能夠更多地回報予公司、有用于社會。
五、在市場工作中，過于側重業務，總覺得隊伍只有業務能力提高了、銷量才能起來、市場面才能起來，其它問題就好解決了，而無形當中，對思想教育、為人做事、管理等方面對隊伍的強調次數不夠，致使營銷隊伍中個別地方出現違規現象，想一想，自己在管理、思想疏導方面對營銷隊伍強調不夠，對營銷過程中所出現的問題，自己有著一定的責任，在以后的工作中、自己不應該心存顧慮與壓力，應當敢于直面問題、更加敢于承擔責任。
在此小結反省，平靜心態、強化管理、內心立正、穩扎穩打，與公司整個團隊一起，共同謀求公司市場之未來！
相信，在公司領導的信任與大力支持、指導下，湖南湖南中財的未來一定會是美好的！