轉眼2011年即將過去，感覺這一年過得好快。

　　回望2011年，可完成銷量3.15億，完成董事局的任務，沒有完成化建業下達的3.4億，也沒有完成自我銷量目標，一切工作從銷量體現，所以自我認定不合格。

　　由于有了俞總打下的堅實基礎，2010年下半年銷量表現比較好，讓我在具體工作關乎銷量方面關注不夠，更多工作不細致，對市場、對團隊、對自身的問題關注也不夠，導致2011年6、7、8三個月，銷量節節滑坡。這三個月的度日如年，夜不能寐，個中滋味是我做營銷10多年來的首次。

　　其實從有點銷量就盲目樂觀，目空一切，一副舍我其誰的架勢和心態，才是導致陷入深谷的主要原因，也是個人淺薄的真實表現。

　　人往往在這個時候的心態由峰及谷，會變的忘記自身，會走向另一個極端，會變得妄自菲薄。其實妄自菲薄不可取，充分認識自我是必要的。

　　無論盲目樂觀還是妄自菲薄都是自身修養不夠，是淺薄的表現。

　　有危機感，有緊迫感。如履薄冰，戰戰兢兢，時刻保持清醒的頭腦，保持對市場，對自身，對團隊清醒的認識是必要的。

　　堅持，堅決，堅韌不拔。牢記使命，牢記責任，認真做好每一天。勤于思考，做實做細。低頭走路，還要學會抬頭看天。

　　從每一天做起，杜絕盲目樂觀，遠離妄自菲薄。
　　
　　這一年在李總的諄諄教誨下，有了實細觀的體會，有了表單化加強過程管理的收獲。

　　這一年在陳總的批評下，知道有擔當有責任感是一個人尤其管理者必須要具備的職業素養。

　　這一年解決了自身的一些問題，但更多的問題沒有用心思考。

　　2012，要勤于思，敏于行，省于言。

　　年終反省，是為記。