雖日有所思，但每每借口忙而忘卻記憶，不知立此存照，立言存據，備忘的必要性；所以每到需要反省總結的時候，才挖空心思，浮想聯翩，妄想拼湊成文；其實是陋習之必然，是獨特的回報也。

　　4月劃分亳州市場，遇到老機構的抵抗，妄言，無中生有，信口雌黃，后雖按計劃落實劃分，為了避免此類人重生，此類事再現；必須總結三年來的優柔寡斷的回報和結果，以避免重蹈覆轍，愧對中財。回想三年來的蚌埠，黃岡，亳州的市場劃分和老機構的留去，卻是品嘗到優柔寡斷的苦澀和苦果，滿口苦味，滿腹留存。

　　2009年7月14日兼任皖北，對于老機構苗飛是存著前輩，尊重，老人的經驗，能力，感受中財文化，領悟中財文化，運用中財營銷技巧等方面都是我這個新兵所缺乏的；雖然苗飛天馬行空，我行我素，心里嘀咕，不敢管，不想管，有更多的事，人，問題需要幫扶，需要解決；先放一放，期望他的銷量匱乏和心態畸形是暫時的。而現實是，11個月后的2010年6月，俞總下午驅車500公里趕到滁州，蚌埠；主要就是解決滁州，蚌埠老機構的我自認為沒問題的問題；當在辦公室俞總指著鼻子批評我，說我是縱容對中財的犯罪的時候，我還不以為是；直到三年后，在遇到黃岡、亳州的基本相同的問題時，才有所醒悟。

　　汪斌在接替皖北市場后，也基本接替了我的思路，繼續對苗飛容忍，直到又是11個月后的2011年5月，陳總到蚌埠視察，專門去看望苗飛，大門緊閉，不見人影；才真正體會到22個月來的錯，積累22個月的錯和罪。

　　又過了8個月后的2012年的2月，苗飛在經歷游離中財之間的挫折和感悟后，一改需要預約見人的多年習慣，清早驅車300公里趕到淮南，坦誠袒露回歸中財之決心；我才真正理解兩年前的俞總，一年前的陳總的對苗飛的心態、未來的判斷。也才認識到苗飛的回歸還因為以前他的下級嵇國棟在兼并蚌埠市場一個月拿下三個項目，搶來1000萬銷量，對苗飛的巨大觸動。

　　從蚌埠換人，換思路，換心態，換戰術的銷量立竿見影；到黃岡對人沒有當機立斷采取措施，到今天給公司造成的麻煩，隱患，甚至可能造成損失的風險。

　　再看亳州新人宋家祥2天開發出管道客戶，7天拿下翰林華府，接著拿下紫荊花園，再接著開發出蒙城客戶，拿下18萬方的鴻運未來城；引進競爭后的取得了快速回報和良好效果。三個事例說明優柔寡斷當時看起來很美，但事后一定會品嘗到苦痛，苦果。

　　前車之覆，后車之鑒，何況駕車的人都是我。所以，立言為據，杜絕優柔寡斷，該斷則斷，當機立斷。

　　結對幫扶，共同發展；就近幫扶，借力發展；這半年來，雖用心在機構提升，團隊建造方面做了一些事，但也仍然有太平型材、濉溪管道、滁州管道網絡、臨泉管道、萍鄉管道網絡、鷹潭工程等機構零銷量被末尾淘汰；這些機構設立沒有達到預期目的，這些人在半年內的提升和成長不到位，這些區域市場沒有開發出來，已經說明一些初期看起來很美的事，不僅需要當機立斷，還需要不斷去反思，反省，去尋找失敗的原因和思考如何避免重蹈覆轍。

　　接受失敗，吸取教訓，不斷反省，尋找方法。