時光匆匆，時不我待。總覺得還沒來得急思考，好多計劃的工作還沒來得急落實，落實下去的工作還沒來得及總結，半年的時間就這樣悄然而逝。

　　又到半年度反省時，這次說說關于快樂，生活快樂雖苦尤甜，工作快樂累不及心，快樂的生活抑或工作始終是我們孜孜不倦追求的目標。

　　一、營銷工作的贏

　　皖南管道的機構月度例會在池州召開，利用端午節的機會邀請了唐義順參與交流，換個角度看皖南的市場發展，皖南的機構成長，存在的問題，解決的方法等，正所謂旁觀者清，他山之石可以攻玉。

　　唐義順從贏字入手解讀營銷工作，贏字上面由亡開頭，說明營銷人的危機感是首要必須的，時刻有危機感才能讓營銷人生于憂患；

　　第二是口字說明營銷人多說會說巧說，憑口說客戶，實干走天下；

　　月、貝、凡并列，說明每個月的任務、業績和營銷環節的利益密切相關，用平常心面對市場起伏波動做好每一天平凡的工作，都一樣重要；

　　營銷人想成功，就應該時刻有危機感緊迫感，何況在市場急劇變幻的當下，更應該用積極進取的心態，有效的方法去貼近市場貼近人，才有可能轉危為機；引導機構形成普遍共識，用更多的工程儲備、更細致的網絡拓展、更低的利潤預期去應對變化，鎖定發展；

　　上半年，對于市場環境的變換多是膚淺于表面，缺乏深層次認知，多了一些抱怨，缺少更多面對困難的解決辦法；對于引導機構統一思想，積極進取，斷臂求生，不斷尋找市場增長點方面我做得不夠，應當反省，

　　二、己所不欲勿施于人

　　年初的又一次酬賓，數據超過預期，好看的數據掩蓋了分銷到店后的動銷措施缺乏的隱憂，于是盲目樂觀，自認為分到鄉鎮后萬事大吉高枕無憂；到3~4~5月數據難堪的時候方才恍如大夢初醒，意識到再去補救，已經失卻了先機；

　　人口、機會、需求都相當于安徽一半的江西酬賓數據2316萬，而人口多多、機會多多、需求多多的安徽也才2400萬銷量，說明安徽的網絡機會流失與無；從皖北出來到長江，今年又兼任皖南管道，怎么說別人的，現在又輪回到自己頭上，安徽網絡拓展挖掘效果如何，要看來年酬賓來檢驗；抓住網絡拓展這條主線，積極進取，以免來年無臉見人；

　　三、破解心中的頑石需要從我做起
　　
　　從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。
　　
　　兒子問：“爸爸，那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走？”
　　
　　爸爸這么回答：“你說那顆石頭喔？從你爺爺時代，就一直放到現在了，它的體積那么大，不知道要挖到什么時候，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力。”
　　
　　過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當時的兒子娶了媳婦，當了爸爸。
　　
　　有一天媳婦氣憤地說：“菜園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。”
　　
　　他回答說：“算了吧！那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現在啊？”
　　
　　媳婦心底非常不是滋味，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。
　　
　　有一天早上，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。
　　
　　十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。
　　
　　媳婦早有心理準備，可能要挖一天吧，誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想象的那么大，都是被那個巨大的外表蒙騙了。

　　大城市拓展一直是三年來要求王克鋒去做的主線，三年來進展不大；去年戴志文調任南昌，上任之初我與其溝通過重點致力于南昌市場拓展的思路；記得去年九月份戴志文招聘了三名新人在南昌跑動拓展，當時我要求他爭取做到每日匯聚分析當日得失，他說百廢待興，只能一周一聚會；半年后到今年三月份，酬賓后銷量乏力，我在南昌與其交流問起去年新人進展，他說人早跑了；

　　其實無論三年前配合王克鋒對大武漢拓展貼身緊逼，還是半年前開始對戴志文貼身緊逼，到今天武漢南昌的拓展效果一定比現在要好，不是說我的參與就會點石成金；是說沒有調查研究沒有發言權，在大城市拓展方面，一定還有很多問題和困難是我所沒有發現，或者王克鋒、戴志文發現了，我沒有聽進去的；這樣一來就是他們少了伙伴的配合和團隊的支持，而我還在一邊求全責備，苛緊責難；他們心里一定有太多的苦悶和委屈礙于我的面子沒有說出；

　　阻礙我們去發現、去創造的，僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石；你抱著下坡的想法爬山，便無從爬上山去；破解心中的頑石需要從我做起，從這個月起，切實參與大城市拓展，與他們一起破解心中的頑石。

　　改變別人，必先改變你自己的心態。 尋找工作中的快樂，珍惜生活中的快樂，從現在開始。