自從跨入營銷這個行列,感覺時間好象被安裝了加速器,過得特別地快。
一晃在營銷崗位上也有三年了,這一路走來的歷程,給了我很多的沉淀和積累,很多的感觸和頓悟。營銷真的是一份特別能鍛煉人、磨礪人,使人快速成長的工作。
針對上半年工作情況,作如下反省:
1、作為一方市場的營銷管理者,我最近一直在拷問自己:對于我的崗位,我合格嗎?論戰略規劃,品牌運營,我能做到胸有乾坤嗎?論渠道管理,終端建設,我做到胸有成竹了嗎?論產品知識,銷售技巧,我有否爛熟于心呢?論宣傳促銷,廣告策劃,我們是否駕輕就熟了呢?答案是:這些方面我都還不能做到得心應手,游刃有余。所以我根本沒有機會停下來稍作喘息,唯有再不斷經歷,不斷學習,不斷積累,不斷沉淀。越來越感覺到,營銷經驗的積累是一個日積月累,要用歲月去沉淀的過程。除了一件件事情的經歷,一點一滴的積累,別無捷徑可走,更絕非看幾本營銷方面的書籍就能獲取的。
2、做工作不能有功利性。XX市場經濟狀況和管道氛圍都不錯,再加上經銷商的特殊性,很想將該市場銷量好好提升一下。一來公司可以提升銷量,二來給經銷商帶來更多的收益,這本是一件一舉兩得的事。于是年初開始就配備專門人員對該市場進行深耕細作。不料因為種種原因,造成他對我們的工作及對我個人有一些誤解,好事沒做成卻成了損害他利益的壞人。那種感覺非常郁悶。想想自己當初為何不聽別人的勸,何必去做這些吃力不討好的事呢?當時我真的有點想打退堂鼓,想撤回該市場的人,憑由他們自己折騰。針對這件事后來想了很久,最后還是想明白了。我們做工作只要內心是坦蕩的,不用想太多,時間久了黑白自然會分明的。做事情也不要抱著做好了人家會感激你贊揚你這種功利心態去做,只要沒有夾帶私心,對得起公司,對得起市場,也對得起經銷商就行了。所以最后我還是決定繼續按照原計劃推進,平時再多和該經銷商溝通,讓他將眼光放遠一些,零售市場不去維護和投入是不可能有持續的產出和回報,犧牲幾片樹葉換來一片茂密的森林不是很好嗎,畢竟該是他的還是他的,沒有人會來分一杯羹。如果到最后真的還是換不回他的理解,那我也無怨無悔,因為我盡我的職責去努力工作,無論結果,不計回報,我心坦蕩,故而無悔。