作為管理處負責人，首當二字是“管理”，如何管好、用好轄區的人員是我必須認真去面對、去負責的一項任務。2006年的管理與以往幾年相比，雖然得到了不少提高，自已也傾注了不少心血，但仍然存在一些缺點。表現在：

　　1、管理缺乏系統性和計劃性

　　每天很少計劃，經常碰到什么事就去對付什么事，眉毛胡子一把抓，看起來很忙，但效率比較低。經常遺忘一些重要的事情。與“日事日畢”、“日清日高”的自我要求相距較遠。

　　2、管理缺乏創新

　　雖然經常看創新管理、創新經營等書藉，但體現到實際工作中卻嚴重缺乏創新。經常用老套路、老方法去管理下面的員工。因而有時對老的辦事處主任拿不出一套好的管理思路，經常順他們的心思去管理，去“寵”他們。導致團隊建設尤其是辦事處的團隊建設滯后，與目標要求差距較遠，跟不上公司要“遠圖”的戰略要求。

　　3、管理缺乏激情

　　有激情的管理是相當富有感染力和號召力的，他可以激起下屬的斗志，勇于挑戰困難，去完成公司下達的任務。沒有激情的管理尤如一灘死水，激不起朵朵浪花，要想登上新的頂峰（銷量）是難上又難。明知激情的可貴，但自已卻與之仍有相當距離。這是性格使然，還是磨了棱角變得越發世故之故？

　　二、關于跑動

　　市場要跑動，銷量靠跑動，方法靈感來源于經常跑動。作為管理處負責人，今年真正下市場精耕細跑的日子與往年比沒有增加，反而少了。雖然自已有千百個理由去解釋：譬如今年招人、培養人的任務很重，管理上要求多了，跑動理應要少一些，但所有這些都不應成為理由。從這次年底公司組織的市場跑動來看，不自已親歷市場一線，是不知道市場有多大，中財占有率有多小的。我負責跑的是石家莊地區，06年石家莊完成600多萬元，按常理想也是中等水平了。但下到市場一比較，這點銷量在下面啥也不是，整個石家莊地區中財排名在十名之后。寶碩、海螺、金鵬甚至名不見經傳的秦皇島龍辰06年銷量都在3千多噸以上。這對我刺激很大，我聯想到了自已管轄的市場是不是也存在同樣的問題。我們有很多營銷機構負責人是確實意識不到這種狀況的。這需要我經常下去跑，帶他們去跑。有了這種認識，才有思路和對策。因此07年我要充分認識到北方總部倡導的“勤跑動、勤學習”尤其在“勤”字上自已要多領會、多實踐。