市場管理處的職能在總綱里明確寫了是相關區域市場營銷的策劃者、管理者和開拓者。對成熟機構以管理為主，對空白區域則要大力開拓。縱觀07年的工作，我對下屬營銷機構的管理和協調相對做得較好。在維護市場秩序，內外交流溝通上都算得上良好，但在空白市場的開拓上則顯得較為不足。從實際效果去衡量是不令人滿意的，尤其表現在對大連市場的開拓上，07年應該是失敗的。不論是從銷量上還是年初的人員布局上，都錯失了大好光陰。07年初我太相信鄧恩成的能力管道、型材都交給他，結果他眉毛胡子一把抓都沒有發展好，直到七月份我感覺到鄧恩成沒有起色，才急忙派我助理張曉英蹲點大連專攻鄉鎮型材市場，期望從鄉鎮找到突破口再來沖殺市區。由于一年之際在于春，他下半年的工作基本上以08年為出發點進行了運作。目前的情況是鄉鎮暫沒突破，市區型材沒做工作。由此造成07年大連市場基礎工作不扎實，為來年工作的順利開展留下了隱患。

　　二、07年人員培養方面：

　　07年人員培養自我感覺遠不及06年。06年招聘培訓的一批主要人員通過培養教育以及他們自身的不懈努力成了07年挑大梁的機構負責人。07年不管招聘次數還是招聘質量都不及06年。這顯示自己在人才培養上的用心程度不夠，滿足于06年已經招聘的現有人員，在人才培養上表現為沒有系統性和連續性。滿足于一時銷量的表面繁榮，憂患意識欠缺。如不思悔改今后必嘗苦果。另外對一些沒有發展潛力的營銷人員清退決定欠果斷，總期望他能幡然醒悟，一夜成才。充分流露出自己患得患失的心態。

　　三、關于自己行為學養方面：

　　“誠實、認真、謙讓”的中財精神是一面鏡子，有此參照物就可以不斷的比照：照出內心陰暗的一面就讓它每年減少一點，照出陽光進步的一面，就讓它每年增加一點。“每年不一樣，十年大變樣”是自己對自己行為學養方面的追求和期待。